El cava también entra en crisis.



En Catalunya el cava es la reina de las fiestas. Se toma en todo tiempo y acompaña muchas veces las comidas. El año 2008 fue uno de los peores para el mercado nacional del cava, con una caída del 9,2% en el consumo después de tener un crecimiento bastante sostenible. Para afrontar su campaña navideña, las dos marcas por excelencia de cava, Freixenet y Codorníu, han iniciado sendas estrategias marcadas por la crisis.



El tradicional brindis de Navidad de Freixenet vuelve a estar protagonizado este año por el equipo de natación sincronizada. La marca emitirá de nuevo el spot de 2008, creado por JWT Delvico, con nuevos planos y un mensaje final que invita al espectador a entrar en la web de la marca (www.freixenet.es) y descubrir la novedad de este año, el documental ”7 medallas”.



La firma logró una amplia cobertura informativa al anunciar a los medios de comunicación que no estrenaría campaña televisiva estas navidades, como es habitual, porque el contexto económico "reclama moderación y por el duro momento por el que pasa el país", según dijeron sus responsables en la rueda de prensa. La repercusión que en los medios tuvo la información convirtió la noticia en una efectiva acción de relaciones públicas y en una suerte de precampaña de Navidad para la marca. Aunque también es cierto que esta estrategia de "calentamiento" lleva haciéndola la marca muchos años con noticias como la elección de su famoso o el inicio del rodaje.

En la competencia, por su parte, la campaña navideña de Codorníu de este año se divide en dos partes que se complementan. La agencia Igriega firma la acción, cuya primera parte es un anuncio que reúne algunas de las imágenes de la historia publicitaria de la marca. De esta forma, Codorníu rinde homenaje, por ejemplo, al primer anuncio que proyectó en salas de cine, a su primer concurso de cartelería, hace más de un siglo, y a sus cincuenta años de presencia en televisión. En esta pieza, personajes de los carteles modernistas de Codorníu brindan con los protagonistas de los anuncios de televisión.



La segunda parte de la campaña será un spot con el que la marca tratará de lanzar un mensaje de optimismo en plena crisis. El anuncio comenzará a verse en televisión a partir del próximo 4 de diciembre.



Mercado



En España se bebieron el pasado año 89,13 millones de botellas de cava, volumen un 9,2% inferior al alcanzado en 2007, según datos del Consejo Regulador de la D.O. Cava. Esta cifra es la más baja desde 1997. De las casi 90 millones de botellas un 71% fueron destinadas al mercado doméstico y un 28% para hreca (el 1%, para instituciones).

Las firmas de artículos de lujo esperan salvar la campaña de Navidad con las ventas online

Las firmas italianos especializadas en artículos de lujo afrontan la temporada de compras navideñas con una previsión poco optimista. Los estudios anticipan una caída global del 6% en sus ventas. Por contra, las previsiones auguran un boom del 42% en las ventas online de firmas como Giorgio Armani, Valentino Fashion Group, Roberto Cavalli y Salvatore Ferragamo.


Los efectos de la crisis seguirán marcando la nueva temporada de compras navideñas, también entre las firmas de artículos de lujo. Las previsiones adelantan un descenso del 6% en las ventas, hasta los 3.480 millones de euros.




En un intento por aliviar esta situación, firmas como Roberto Cavalli y Salvatore Ferragamo han abierto sus 'tiendas online' en las últimas cinco semanas, con el fin de aprovechar la temporada navideña.



El conjunto de las firmas italianas de lujo, según las previsiones de la Escuela Politécnica de Milán, conseguirían disparar un 42% las ventas online, hasta alcanzar los 335 millones de euros. Para 2010 vaticinan un crecimiento en línea o incluso superior al de este año.



Un informe de Deloitte recoge que cerca del 14% de los italianos realizarán suscompras de Navidad por Internet. Libros, prendas de vestir y zapatos serían los artículos más demandados en esta modalidad.

Publicado el 30-11-2009 , por Expansión.com

¿Existen formas de expresar sentimientos en la red?, ¿es negocio saberlo?

Cómo se investigan los sentimientos en Internet



Diversos analistas y empresas analizan y desarrollan algoritmos que puedan diferenciar las opiniones positivas y negativas que los usuarios vuelcan en las redes sociales


Los ordenadores pueden ser buenos procesando números, pero ¿pueden procesar emociones?

El surgimiento de los blogs y de las redes sociales ha impulsado un mercado en alza en relación con la opinión personal: críticas, calificaciones, recomendaciones y otras formas de expresión en línea. Para los científicos dedicados a la informática, esta creciente montaña de datos, que aumenta rápidamente, abre una ventana tentadora hacia la conciencia colectiva de los usuarios de Internet.


Un campo emergente, conocido como análisis de emociones, está tomando forma en torno a una de las fronteras sin explorar del mundo de la informatica: la traducción de los caprichos de la emoción humana a datos concretos.


Esto es más que sólo un ejercicio de programación interesante. Para muchas empresas, la opinión en línea se ha convertido en una especie de moneda virtual que puede otorgar éxito o fracaso a un producto en el mercado.


Sin embargo, muchas empresas se esfuerzan por encontrar un sentido al diluvio de quejas y cumplidos que ahora rondan sus productos en línea. A medida que las herramientas de análisis de emociones comiencen a tomar forma, no sólo podrían ayudar a las empresas a mejorar sus ganancias, sino que finalmente también las ayudarían a transformar la experiencia de búsqueda de información en línea.


Diversas nuevas compañías de análisis de emociones se encuentran tratando de aprovechar el creciente interés de las empresas por lo que se dice en línea.


"Los medios sociales solían ser lindos proyectos para los consultores de 25 años", dijo Margaret Francis , vicepresidente de productos en Scout Labs , una firma ubicada en San Francisco. Ahora, agregó, los altos ejecutivos "los reconocen como una muy rica fuente de inteligencia de mercado".


Scout Labs, que se encuentra respaldada por Minor Ventures , la firma de capital de riesgo iniciada por el fundador de CNet , Halsey Minor, presentó recientemente un servicio de suscripción que permite a los clientes monitorizar blogs, artículos de noticias, foros en línea y sitios de redes sociales en busca de tendencias en las opiniones sobre productos, servicios o temas de actualidad.


A principios de mayo, el mercado de entradas, StubHub , utilizó la herramienta de monitorización de Scout Labs para identificar un aumento repentino en las emociones negativas en los blogs después de que un partido entre los equipos Yankees y Red Sox fuera demorado por lluvia.


Los encargados del estadio informaron por error a cientos de fanáticos que el partido había sido cancelado y StubHub denegó la solicitud de devolución del dinero de las entradas por parte de los fanáticos alegando que el partido se había jugado. Pero después de detectar que se gestaban problemas en línea, la compañía ofreció descuentos y créditos a los fanáticos afectados. La firma se encuentra ahora evaluando nuevamente su política sobre el mal tiempo.


"Esta es una advertencia para nosotros", dijo John Whelan, director de servicio al cliente de StubHub.


Jodange , con sede en Yonkers, ofrece un servicio orientado a los editores en línea, el cual permite incorporar los datos de opinión procedentes de más de 450.000 fuentes, incluyendo fuentes de noticias tradicionales, blogs y también Twitter.



Basado en una investigación llevada cabo por Claire Cardie, ex profesora de Informática de la Universidad de Cornell , y Jan Wiebe, de la Universidad de Pittsburgh , el servicio utiliza un sofisticado algoritmo que no sólo evalúa las emociones acerca de temas específicos, sino que también identifica a los titulares de opinión más influyentes.


Jodange, cuyos primeros inversores incluyen a la Fundación Nacional de Ciencia, trabaja actualmente en un nuevo algoritmo que podría utilizar los datos de opinión para predecir eventos futuros, como pronosticar el impacto de las editoriales de prensa sobre el precio de las acciones de una empresa.

Los diferentes factores culturales y los matices del lenguaje restan precisión a los sistemas de análisis del comportamiento de los usuarios en Internet


En un caso similar, The Financial Times recientemente presentó Newssift , un programa experimental que realiza un seguimiento de temas de negocios en las noticias, junto con un motor de búsqueda especializado que permite a los usuarios organizar sus consultas por tema, entidad, lugar y persona.



Al utilizar Newssift, una búsqueda de Wal-Mart revela que la emoción reciente sobre la compañía es positiva en una proporción de un poco más de dos a uno. Pero cuando esa búsqueda se refina con el término sugerido "fuerza laboral y sindicatos", sin embargo, la proporción de emociones positivas respecto de las negativas se aproxima al uno a uno.



Estas herramientas podrían ayudar a las empresas a identificar el efecto de cuestiones específicas sobre las percepciones de los clientes, ayudándoles a responder con las apropiadas estrategias de comercialización y relaciones públicas.



Para los navegantes de la Red ocasionales, más simples encarnaciones de análisis de emociones surgen bajo la forma de herramientas livianas como Tweetfeel , Twendz y Twitrratr . Estos sitios permiten a los usuarios "tomar el pulso" a los usuarios de Twitter sobre temas particulares.



Una búsqueda rápida en Tweetfeel, por ejemplo, revela que al 77% de los usuarios de Twitter les gustó la película Julie & Julia. Pero la misma búsqueda en Twitrratr revela algunas fallas. El sitio asignó una puntuación negativa a un tweet que decía: "¡Julie y Julia fue realmente un placer!". Y ese mismo mensaje terminaba con "todos nos sentimos muy hambrientos después"; el sistema tomó la palabra "hambrientos" como indicador de emociones negativas.



Mientras que los algoritmos más avanzados utilizados por los Scout Labs, Jodange y Newssift emplean análisis avanzados para evitar estas fallas, ninguno de estos servicios funciona perfectamente. "Nuestro algoritmo es exacto entre un 70 y un 80 por ciento", dijo Francis, quien añadió que sus usuarios pueden reclasificar los resultados inexactos, por lo que el sistema aprende de sus errores.



La traducción de la parte "evasiva" del lenguaje humano a valores binarios siempre será una ciencia imperfecta, sin embargo. "Las emociones son muy diferentes de los hechos convencionales", dijo Seth Grimes, el fundador de la consultora suburbana de Maryland, Alta Plana , quien apunta a los muchos factores culturales y matices lingüísticos que hacen difícil convertir un texto escrito a una simple emoción en pro o contra. "?Pecaminoso?" es algo bueno cuando se aplica a una torta de chocolate", señaló.



Los algoritmos más sencillos funcionan mediante el escaneo de palabras clave para categorizar una declaración como positiva o negativa, sobre la base de un simple análisis binario ("amor" es bueno, "odio" es malo). Pero ese enfoque no logra captar las sutilezas que hacen que el lenguaje humano tenga vida: la ironía, el sarcasmo, la jerga y otras expresiones idiomáticas. El análisis confiable de emociones requiere el análisis gramatical de muchos tonos grises lingüísticos.



"Estamos tratando con una emoción que puede expresarse de formas muy sutiles", afirmó Bo Pang , investigador de Yahoo! , quien co-escribió "Opinion Mining and Sentiment Analysis" (Extracción de Opiniones y Análisis de Emociones), uno de los primeros libros académicos sobre el análisis de emociones.



Para llegar a la verdadera intención de una declaración, Pang desarrolló un software que examina varios filtros diferentes, incluyendo la polaridad (¿la declaración es positiva o negativa?), la intensidad (¿cuál es el grado de emoción que se expresa?) y la subjetividad (¿cuán parcial o imparcial es la fuente?).



Por ejemplo, la preponderancia de los adjetivos con frecuencia señala un alto grado de subjetividad, mientras que declaraciones repletas de sustantivos y verbos tienden hacia un punto de vista más neutral.



A medida que los algoritmos de análisis de emociones se vuelvan más sofisticados, deberían comenzar a dar resultados más precisos, los cuales finalmente podrían indicar el camino hacia más sofisticados mecanismos de filtrado. Podrían convertirse en una parte del uso cotidiano de Internet.



"Veo al análisis de emociones convirtiéndose en una característica estándar de los motores de búsqueda", expresó Grimes, quien sugiere que este tipo de algoritmos podría comenzar a influir en la búsqueda en la Red relacionada con los propósitos generales y en las más especializadas en áreas como el comercio electrónico, las reservas de viaje y las críticas de cine.



Pang prevé un motor de búsqueda que afina los resultados para los usuarios, basado en las emociones. Por ejemplo, podría influir en el orden de los resultados de la búsqueda de ciertos tipos de consultas como "mejor hotel en San Antonio".



A medida que los motores de búsqueda comiencen a incorporar más y más datos de opinión en sus resultados, la distinción entre hechos y opiniones podría llegar a dejar de distinguirse hasta el punto donde, como expresó David Byrne en una ocasión , "todos los hechos vienen con puntos de vista".

Por Alex Wright
The New York Times
© NYT Traducción de Ángela Atadía de Borghetti

Sergi Arola hace un menu con productos Lidl



Ayer fui a hacer mis compras y observé que la calidad y la imagén deben de tener una sinergía más allá de una frase. Al completar con el  cocinero Sergi Arola su imagen de la campaña navideña de Lidl, “Lujo para todos”, con la que la cadena alemana ofrece productos propios de estas fechas, de calidad gourmet, y con precios asequibles. No olvidar que Sergi es dueño de varios restaurantes de lujo y estrella Michelin




Según Lidl, el surtido de productos navideños que se ofrecen en sus establecimientos son de calidades idénticas o incluso superiores a las de los fabricantes de marcas líderes en el mercado pero a precios hasta un 70% más baratos.



Creada por Publicis CPG, la campaña incluye televisión, prensa, revistas, exterior, punto de venta e internet y estará en activo hasta el día de Reyes. La gestión de medios para TV está en manos de Optimedia, lo demás lo gestiona el propio departamento de Publicidad de Lidl.



Además de protagonizar el spot, Arola ha compuesto también un recetario de platos navideños con productos del surtido navideño de Lidl, “Sensaciones”, que se repartirá entre los clientes de la compañía.

El pasado 20 de noviembre, Sergi Arola realizó en directo un “Menú Lidl” en su restaurante Gastro, confeccionando un entrante, un primer plato, un segundo y un postre con “Ingredientes Lidl”. Arola ofreció a todos los asistentes al acto un menú de calidad gourmet a bajo precio: tres platos, postre y bodega por 7,87 euros

 principios de este año, Lidl cambió su posicionamiento en pro de la calidad aunque sin dejar de lado el concepto precio, bajo el eslogan “No se engañe, la calidad no es cara”.

Ron BARCELO y campaña de DE MARKETING VIRAL



Hace una semana comenzó a divulgarse por Internet una campaña de publicidad viral que se podía ver también en la página www.eldiadelos200.com. En Facebook, en Youtube y otras plataformas saltaban trailers de algo que parecía una serie de misterio de la HBO y que advertía de que a 200 personas les iba a ocurrir algo el día 27 de noviembre en Madrid. En realidad se trataba de una campaña de publicidad de Ron Barceló con el lema ´Vive ahora´ y que consistía en tentar a 200 personas escogidas al azar a dejar lo que tenían entre manos para embarcarse en una aventura con destino a una noche loca en Ibiza. Una oportunidad para viajar basada en un rotundo ´ahora o nunca´.

Virginia y Marta, estudiantes de la universidad Rey Juan Carlos no podían ocultar su emoción al pisar el aeropuerto de Ibiza. Emoción regada, por cierto, por alguna que otra copa de ron servida a bordo del avión fletado especialmente para la ocasión. «He llamado a casa para decírselo a mi madre y me ha preguntado si podía venir conmigo. Le he dicho que no, claro», contaba entre risas una de estas dos amigas que no se lo pensaron ni un minuto, aunque supusiera no poder pasar por ´chapa y pintura´ y venir de fiesta con lo puesto. Los 200 desaparecidos fueron trasladados al Hotel Pachá donde les dieron a conocer la nueva campaña gráfica del licor, una acción con la que comenzó la fiesta que se prolongó hasta que hoy por la mañana un avión les devuelva a sus casas.

Hasta los dj fueron ´secuestrados´. J. P. Cancela y Dj Nano, que juntos forman Supelush dj, pensaban que iban al estudio de grabación cuando, de repente, se vieron en un avión lleno hasta los topes de universitarios. «Ha sido toda una sorpresa, el avión parecía que iba a caerse porque la gente ya venía bailando», bromeaba J.P. Cancela, todavía un poco descolocado con la situación. Muchos chavales no paraban de repetir que aquello era «el sueño de su vida», mientras otros no podían quitar el ojo de las cuatro azafatas, que embutidas en unos leggins de vinilo, les esperaban en la puerta de llegadas del aeropuerto.

El reclutamiento de personas comenzó ayer por la mañana. Las furgonetas de Ron Barceló recorrieron cuatro campus universitarios ´captando´ gente. Los que aceptaron el reto fueron trasladados al aeropuerto de Madrid-Barajas en furgoneta para después volar en dirección a una de las noches más inolvidables de sus vidas. En el trayecto se les proyecó de teléfonos móviles . En todo momento cuatro de ellos estaban en activo para que los aforturnados pudieran trasmitir en directo la inesperada aventura. Además Facebook Connet posibilitó, a través de la página www.ron-barcelo.com, que los usuarios de internet puedan comentar en directo lo que sucede. La mayoría de los comentarios eran de lamento. «Por qué no me a tocado a mí» o «por qué sólo lo han hecho en Madrid». Que estén tranquilos porque esta marca de licor no descarta repetir experiencias similares en un futuro.


ECONOMIA Sostenible, crea oportunidades de negocios



Madrid. (Agencias).- La vicepresidenta del Gobierno, María Teresa Fernández de la Vega, ha presentado el anteproyecto de Ley de Economía Sostenible como una "ventana de oportunidades económicas y laborales" en la rueda de prensa posterior al Consejo de Ministros en el que se ha aprobado el texto. Entre las medidas más destacadas figura la mejora de la deducción del alquiler y por obras en la vivienda habitual.



El gran objetivo de la ley es cumplir con el compromiso de promover las condiciones para un nuevo modelo económico. De la Vega explicó que la ley recoge un amplio conjunto de medidas en el sector financiero, en el que introduce más transparencia, en el empresarial, donde favorece "el dinamismo" y en los sectores relacionados con la lucha contra el cambio climático.


Añadió que contribuirá, entre otros factores, a la internacionalización de las empresas y a impulsar la investigación y el desarrollo. La futura ley prevé aumentar la deducción por actividades en I+D+i del 8 al 12% mientras que la desgravación por proyectos medioambientales subirá del 4 al 8%.


De la Vega dijo que son medidas "muy ambiciosas" que el Gobierno encara con "espíritu constructivo", de diálogo y consenso y que forma parte del proyecto "reformista y modernizador" anunciado por el presidente del Gobierno, José Luis Rodríguez Zapatero, en el debate del estado de la nación de mayo pasado. Zapatero comparecerá la semana que viene en el Parlamento para explicar la estrategia dirigida a promover el crecimiento económico sostenible.



El Gobierno se propone mejorar la deducción al alquiler, al aumentar la renta mínima para poder disfrutarla, y creará una nueva deducción por obras en la vivienda habitual, detalló la vicepresidenta segunda del Gobierno, Elena Salgado. Salgado confirmó además que la deducción por la compra de vivienda se elimina para todas las rentas con una base imponible superior a 24.000 euros, y se mantiene íntegra para aquellas por debajo de 17.700.



También habrá deducción para las rentas incluidas entre estas dos bases imponibles, aunque será gradual, menor a medida que la renta aumenta. La deducción para las obras en la vivienda habitual será del 10% y de hasta 3.000 euros al año, para aquellas que promuevan la eficiencia energética, el uso del agua o la adaptación para personas con movilidad reducida.



Coordinación energética

El anteproyecto de ley también prevé la creación de la Conferencia Sectorial de Energía para favorecer la coordinación de la administración central y las autonomías en materia energética.



A juicio de Salgado ayudará a contar con una "buena planificación del suministro eléctrico" y a garantizar la estabilidad de la red. Recordó que las comunidades cuentan con algunas competencias energéticas, por ejemplo en el desarrollo de las renovables, y por ello consideró que deben participar en un ámbito de coordinación.



El Gobierno también ha decidido fijar en cuarenta años la vida útil de las centrales nucleares, y pretende actualizar por ley el régimen de responsabilidad civil nuclear.

Noticia alarmante, nueva crisis financiera. La burbuja sigue.........

¿Default en Dubai? El Emirato pide una moratoria de la deuda de su holding




El Emirato Árabe de Dubai ha causado una conmoción en los mercados al pedir una moratoria de la deuda de su holding Dubai World, que ha desarrollado algunos de los más famosos proyectos inmobiliarios de la región, como The Palm Islands o The Wolrd Islands. Credit Suisse: Dubai le puede costar a la banca europea 5.000 millones.

Según ha anunciado el ministerio de Finanzas de Dubai en un comunicado, el conglomerado de compañías solicitará a todos sus acreedores que le concedan un standstill o nuevo plazo de espera para aplazar los vencimientos. En concreto, ha pedido una moratoria hasta el 30 de mayo para Dubai World y su división inmobiliaria Nakheel, que tiene que devolver 4.000 millones de dólares de un bono islámico el 14 de diciembre.



Una portavoz del ministerio ratificó que el Gobierno quiere pedir a los bonistas que esperen hasta mayo, aunque no se ha tomado ninguna decisión sobre qué se hará con los inversores que reclamen su dinero en diciembre.



Por sorpresa

Por el momento, la reacción de los inversores ha sido la sorpresa. Por una parte, porque se les había asegurado durante meses de que Dubai cumpliría todas las obligaciones derivadas de su deuda de 80.000 millones de dólares, de los que unos 60.000 millones corresponderían sólo a Dubai World, según indicaba Standar & Poor's en un informe del pasado mes de octubre.



Por otra, porque hace temer por la posibilidad de una quiebra, justo en el momento en el que comienzan a verse los primeros síntomas de recuperación económica en el mundo.



La sorpresa ha sido incluso mayor porque ayer el Emirato anunció que había obtenido 5.000 millones de dólares de dos bancos de Abu Dhabi.



"Lo que ha ocurrido destruirá la confianza en Dubai. Todo el proceso ha sido opaco y totalmente injusto para con los inversores", señaló al Financial Times Eckart Woertz, economista del centro de investigaciones del Golfo.



Dubai ha acometido asimismo la reestructuración del holding estatal, que administra al gestor portuario DP Worlld, la compañía P&O Ferries, con sede en el Reino Unido, y el grupo de inversiones Istithmar, y se ha visto obligado a renunciar a se ha visto obligado a renunciar varios proyectos inmobiliarios que estaban en marcha.


La inmobiliaria Nakheel, constructora de las Islas de las Palmeras, un espectacular complejo de hoteles y villas de lujo situadas en unas islas artificiales, ha tenido que despedir a miles de empleados por culpa de la crisis del sector inmobiliario y la sequía financiera.

Credit Suisse estima que las entidades financieras europeas podrían tener una exposición a Dubai de 40.000 millones de dólares. Así las cosas, considera que de registrar unas pérdidas del 50% en dicha cifra, tendrán que elevar un 5% sus provisiones en 2010. Entre las entidades que podrían verse afectadas, figuran Barclays, Deutsche Bank, Royal Bank of Scotland, BNP Paribas, ING y Lloyds.
Agencia EFE
Lo más llamativo es que Abu Dhabi no acudiera al rescate del emirato en apuros.






La suspensión de pagos de Argentina en 2001 no vino de la nada, ni la quiebra de Lehman, y ambos acontecimientos causaron terremotos financieros. Ahora puede ser el turno de Dubai, que tampoco sale de la nada, según un 'Lex Column' publicado anoche por el 'Financial Times'.



Los inversores en todo el mundo temen que la moratoria de la deuda de Dubai World, el mayor conglomerado público del país, es el preludio a una reestructuración forzosa de sus 60.000 millones de dólares de deuda. Y eso es lo que ha provocado una reevaluación del riesgo del Golfo y más allá.



Pero, ¿todo esto es de verdad una gran sorpresa?, se plantea este artículo. "Desde la Torre de Babel hasta las Torres Petronas, existe una extraña correlación histórica entre la altura de los edificios y la arrogancia. Y con 810 metros, el Burj Dubai, que debería terminarse el próximo año, será el más alto del mundo", asegura.



Lo más sorprendente, según este análisis, es la escasa capacidad de Dubai para pagar sus deudas. Con un PIB de alrededor de 75.000 millones de dólares, las empresas públicas del emirato deben pagar unos 22.000 millones de deuda antes del final de 2011. Aun así, Dubai tiene un régimen fiscal liberal, pequeños ingresos de los hidrocarburos y un déficit fiscal persistente. Por tanto, los fondos futuros tendrán que venir de la venta de activos, nuevas emisiones de deuda o del apoyo de su vecino rico, Abu Dhabi.



Este emirato posee el mayor fondo soberano del mundo, con 630.000 millones en activos, con lo que la cuestión no es si puede ayudar a su vecino, sino si querrá hacerlo, a cambio de qué activos y en qué condiciones. De hecho, para muchos expertos lo más sorprendente del impago es que Abu Dhabi no acudiera al rescate, lo que plantea un problema político mucho más preocupante que el propio impago en sí.



Si ocurre lo peor, los acreedores extranjeros afrontarán grandes dificultades. Las leyes locales son en general poco favorables a los acreedores, así que trabajar para ellos es un riesgo reputacional al que se enfrentan las familias reales de los Emiratos. Y los bancos ahora tienen menos incentivos para aceptar refinanciaciones dañinas para ellos porque pueden hacer uso de sus seguros de crédito.


"Cualquier señal de que el Golfo va a forzar la mano de los bancos hasta el extremo hace el impago más probable, no menos", concluye esta columna.

Regalar dinero para dar a conocer la empresa


En clase días pasados comenté la acción de una empresa que pretendé posicionarse rápido y con bajo presupuesto y se les ocurrio copiar la misma forma que lo hicierón en New York o Indonesia como lo muestra la foto,  hace unos meses. Regalar o tirar por el aire billetes. En la primera idea de NY, se llevo acabo y en Paris se suspendio.
Una agencia francesa de marketing online, Mailorama, decidió que la mejor forma de darse a conocer era regalar dinero. Pensaron que si tiraban 100.000 euros desde un autobus iban a alcanzar mayor notoriedad que si lo invertían en una campaña de publicidadconvencional.

Ayer, cerca de la Torre Eiffel, se reunieron más de 5.000 personas para intentar coger parte de ese dinero. Pero la acción promocional se vio frustrada porque está prohibido regalar dinero y, el público allí congregado, enloqueció y comenzó a romper mobiliario urbano, coches, etc.

La de Indonesia es que un  multimillonario indonesio para promocionar su último negocio. En un país donde la renta per cápita no alcanza los 20 dólares, Tung Desem Waringin, de 42 años, compartió parte de su riqueza desde el aire.

Así, se montó en una de sus avionetas privadas y sobrevoló las afueras de la ciudad de Serang, a 60 kilómetros al oeste de la capital Yakarta. Desde allí lanzó sobre la población 100 millones de rupias (alrededor de 7.000 euros). Cada billete iba grapado con publicidad de su último libro.

Desem Waringin ha dicho que prefiere compartir el dinero con gente que lo necesita. El rumor sobre las intenciones de este rico empresario había corrido como la pólvora hace varios días entre la población, que esperaba como agua de mayo la caída del maná. Tung ha admitido que la idea era un poco "loca", pero que lo que quería, "una lluvia de dinero", lo ha conseguido. Aunque sus deseos iniciales de esparcir dinero sobre Yakarta no lograron los permisos necesarios de las autoridades, que alegaron motivos de seguridad.


Millones de indonesios viven por debajo del umbral de la pobreza y la distribución de ayuda y comida gratis provoca habitualmente largas colas en el país.

http://www.diariopanorama.com/diario/noticias/2008/06/02/a-20623.html

"Di no al Winter Blues"Turismo de Canarias

Esta campaña dirigida a un target determinado que era viajero frecuente de las Islas por estas fechas que constituyen los países nórdicos e Islandia. Con la crisis y la debacle de Islandia el turismo de viajeros de ese país cae más de un 20% y se establece la estrategia de posicionar para revertir la caída.


Resultado de un -15% general a conseguir llegar a un -10%, esperando que el frio polar que azota a Europa y las fiestas hayan mejorado estos números.


Jacobo Malowany para MEC.









Agencia: DDB Madrid

Anunciante: Promotur Turismo de Canarias

Producto: Campaña de turismo

Marca: Turismo de Canarias

Sector: Turismo y viajes

Contactos del cliente: Yolanda Perdomo, Manuel Acosta y Alberto Ávila

Director creativo ejecutivo: José Gamo

Director creativo: Gustavo Montoro

Redactora: Nuria García

Director de arte: Roberto Albares

Director de planificación estratégica: Pablo Vázquez

Equipo de cuentas: Ana Alonso, María José Moreno, David Maján, Belén Maya, Helena Chamorro y Susana Gimeno

Director de producción: Enrique Feijoo

Producer: Lucía Olano

Productora: Álamo Films

Realizador: Julio Álamo

Producción: Juan Francisco Valderas y Iben Nielsen

Estudio de postproducción: Serena

Estudio de sonido: Sound Garden

Director de fotografía: Ángel Iguacel

Fotógrafo: Carlos Spottorno

Pieza: Spot TV 20”

Título: “Di no al winter blues”

Volkswagen lanza el nuevo Polo con una estrategia 360

Volkswagen lanza el nuevo Polo con una estrategia 360


No se si llegará pronto a Buenos Aires para su venta en lo de mi amigo Marcelo, pero aquí Volkswagen organizó hace unos meses un concurso entre las agencias que trabajan para la marca con el fin de elegir una campaña que comunicara el lanzamiento del nuevo Polo y que pudiera funcionar en varios mercados. La ganadora fue la propuesta de DDB Barcelona, una campaña 360 que incluye televisión, prensa, exterior, acciones de guerrilla e internet. Según ha comentado en Anuncios José María Roca de Viñals, director creativo ejecutivo de la agencia, “es la mayor campaña integrada a nivel internacional, lo que siempre complica las cosas, que hacemos para Volkswagen”.


“El Polo es un coche que mola. A la gente le gusta porque es un Volkswagen y tiene algo más que la competencia”, explica, de ahí el concepto de la campaña. El spot, que el creativo describe como un “híbrido entre Grease y Regreso al Futuro”, fue rodado por Pep Bosch y la productora Agosto. El anuncio se estrenó en televisión la semana pasada y en los próximos meses se irán lanzando más oleadas. La agencia ya ha preparado una cola para la presentación de la versión bluemotion del coche que llegará al mercado dentro de unos meses.



Internet



Pero antes de llegar a la pequeña pantalla, el spot ya había logrado una amplia difusión en internet, donde se lanzó antes a través de redes sociales. El medio on line tendrá un papel muy destacado en la campaña. La agencia ha creado una web (www.nuevopolo.com) que ofrece al usuario la posibilidad de diseñar su propio vehículo, con el incentivo de que el que el diseño que consiga más votos será producido de verdad y su creador se lo llevará a casa.



Para personalizar el vehículo, la web ofrece desde las opciones más tradicionales a otras más originales (textura de cebra, sirenas incorporadas, con tabla de snowboard,…) y el coche que gane el concurso se producirá tal y como el usuario lo haya imaginado. Este vehículo será utilizado después para protagonizar distintos eventos en los que trabaja la marca.



Desde la web también se puede acceder al spot, su making of, a una aplicación que permite conducir on line el nuevo Polo, al espacio de la marca en Facebook y a la descarga fondos de escritorio, salvapantallas, una aplicación para iPhone y la canción del anuncio.

Publicitar venta de pisos en mercados sin compradores



En otra entrada explicó una campaña de bajo coste que se colocan las tarjetas de visita con pinzas en la furgoneta, ahora encuentro que en Valencia han hecho algo similar como campaña para una inmobiliaria. Una campaña llena de Post-it un pueblo para vender pisos


.La promotora inmobiliaria Grup Llar necesitaba dar salida a varios pisos de un un edificio emblemático en Alberique, un localidad de Valencia. La agencia

Eonmkt ideó una sencilla campaña que logró que las visitas y las llamadas de interesados aumentaran un 10%.

La campaña low cost, como así la denomina la agencia, consistió en llenar el pueblo de Post-it de colores con distintas ofertas escritas supuestamente a mano. Se pegaron en portales, ascensores, marquesinas de autobuses…

Según la agencia, Grup Llar es el primer cliente que han tenido tras una campaña de promoción de la propia agencia titulada “Manda huevos”. Eonmkt envió a potenciales clientes un cartón de huevos morenos, entre los que destacaba un huevo blanco, y un mensaje dentro de él www.laagenciadeloshuevos.com.

Paguemé por los resultados que le daré por mi creatividad y mi talento

La publicidad para muchas empresas es un gasto que se debe cortar en momentos de crisis, para los que sostienen que es una inversión a mediano y largo plazo la disminuyen para no generar perdidas en el corto.


Las dos versiones de la misma cosa se complementa con lo que uno siempre piensa en voz alta, si mis ideas venden y son receptivas en mi público objetivo puedo jugarme mi proyecto a cobrar en resultados vistos. El periódico del lunes en domingo es hoy el más requerido en todos los negocios. Si vendes cobras y si no te jo…, pues bien hoy preparando la noticia del día me encontré con este interesante tema en la mesa. Las agencias han bajado la media de facturación del sector en un 12% respecto al año anterior.


La conferencia de Kevin Roberts nos entra muy claro en donde debemos actuar en el futuro de las agencias de publicidad y marketing

El mayor problema al que se enfrentan las agencias de publicidad en la actualidad según Kevin Roberts se encuentra en "la rebaja de los honorarios de los creativos. Los clientes quieren más con menos y para menos. Nosotros damos ideas geniales, que llegan a determinar la supervivencia de una marca. Esa importancia tiene que reflejarse en nuestros honorarios, por lo que es necesario un cambio en el método de retribución. Hay que recalibrar los modelos de financiación actuales de las agencias".

En este sentido, Roberts aboga por un sistema en el que las firmas cobren "según los ingresos que generemos para el cliente", un sistema que ya emplean compañías como Procter & Gamble (cliente de Saatchi & Saatchi).

Pero un único modelo no es la respuesta al problema, ya que las ganancias en base a las ventas generadas beneficia a las agencias que tienen clientes más grandes: "Hay que buscar otros modelos para diferentes situaciones", pero, en todo caso, distintos a los actuales, según explicó en su última visita a Madrid, en la VI Edición del Forum Mundial de Márketing y Ventas, organizado por HSM.

Para el ejecutivo, "la creatividad nunca ha sido tan importante como ahora. Hoy, no se ganará más a través del management, sino con las ideas, ya que cuando se aprieta el cinturón y se reducen los costes, lo único diferenciador es la creatividad", que, según Roberts, "está infravalorada, porque si sólo se mantienen en el mercado las marcas que tienen una idea, tienen que pagarte más por eso".

En el actual entorno económico, según el consejero delegado de la agencia perteneciente al grupo Publicis, hay que conectar "emocionalmente y hacer creer en la idea", no sólo a los clientes, sino también a los consumidores. "El consumidor tiene menos dinero, realmente y emocionalmente, porque hay incertidumbre y, por lo tanto, menos dinero que gastar, aunque sea por moral".

Según Roberts, hasta ahora, "nos han seducido e incitado a comprar cosas que no necesitábamos, ni podíamos pagar". Por eso, aunque el precio tiene que ser bueno "y honesto", no es suficiente, sino que "la marca tiene que ofrecer un valor intangible, que es lo que el consumidor recibe".

Clientes

Entre los clientes de Saatchi & Saatchi figuran, además de Procter & Gamble, Toyota o Visa, entre otras grandes cuentas. Toyota ha anunciado que, a partir del próximo año, integrará todas sus cuentas en Europa dentro de la red que preside Roberts.

Esta noticia supone un importante cambio para la filial española, ya que, hasta ahora, la publicidad nacional de Toyota estaba en manos de Tiempo BBDO, siendo una de las pocas regiones donde no trabajaba con Saatchi & Saatchi. Para Roberts, la adjudicación de la publicidad del fabricante japonés "es un reto, porque España es uno de los mercados con mayor competencia en el sector del automóvil que conozco. Pero soy muy optimista, porque tiene un fuerte posicionamiento".

Toyota no ha sido la única firma que ha decidido prescindir de parte de las agencias con las que trabaja, sino que Hyundai y Kia también integrarán su publicidad en la misma agencia, MPG. Según Roberts, "durante los últimos doce meses, todo el mundo está buscando la simplicidad y la consolidación de sus cuentas. En el pasado, podías gastar en muchas agencias, pero la complejidad cuesta mucho dinero. No hacen falta 16 ideas generadas en diferentes agencias, sino que la idea tenga armonía".

Estos cambios hacia la integración de las cuentas publicitarias en una sola agencia "pueden dificultar la supervivencia de las pequeñas agencias". Si bien, según Roberts, "a pesar del actual entorno, seguirán naciendo start ups en el sector en 2010".

Aplicar la creatividad en el terreno de juego

Kevin Roberts ha encontrado en el Real Madrid un ejemplo para transmitir la importancia que tiene la creatividad: "Desde que Cristiano Ronaldo, el jugador más caro del mundo, está lesionado, el equipo ha perdido la creatividad en el terreno de juego. Lo mismo sucede en el FC Barcelona, donde Messi es el gran creador de ideas". Pero puede suceder que una marca no cuente con creativos de calidad y, aun así, "ser mucho más".

Es el caso que Roberts aplica al Atlético de Madrid: "Nunca gana nada, le eliminan de la Champions League y no consigue un título desde hace doce años. Por eso, es el ejemplo perfecto de la fidelización de los consumidores con enseña y por la que siento gran aprecio. Al fin y al cabo, soy del Manchester City".

Redacción propia y nota publicada el 24-11-09 , por L. Junco  EN EXPANSIÓN

El restaurante y su target. ¿Lujo o masivos?



Hablar de Ferran Adrià el mejor cocinero del mundo y sus opiniones es algo que me parecé atrevido de mi parte, pero en mis salidas a comer por Barcelona no puedo decir que el menú diario a muerto, ni su visión de la gente que comemos fuera de casa a diario, es realista. Hay cocineros y empresas gastronómicas del día a día a 9 euros, que ofrecen al medio día buena relación precio calidad.. Otra cosa es el lujo que tiende a imponerse, pero eso es selecto y exclusivo. No es España tan chica como Mónaco, ni Barcelona es Montecarlo, en los eventos de coches de lujo, y otros casinos. Hay que sobrevivir el que pueda.
Lo que expresa es lo que sigue:
El menú del día, tal y como se entendía hasta ahora, "ha muerto", según ha declarado el cocinero Ferrán Adrià en San Sebastián. El propietario de ElBulli considera que lo que antes era el fast-food se ofrece ahora en restaurantes y bistrots, pero a 20 euros o a 30 euros. Adrià ha argumentado que se está imponiendo un modelo "más informal" vinculado a las tapas.
Adrià ha impartido hoy la conferencia Impactos transculturales. Diálogos de dos direcciones entre Japón y España, junto ala cocinera Carme Ruscalleda. Los chefs catalanes han explicado la "gran aportación" e "influencia" que la cultura gastronómica nipona ha tenido y tiene en su cocina desde que, en 2003, entraron en contacto con gurús de la cocina nipona como Hiroyoshi Ishida, propietario del exclusivo restaurante Mibu. "Ya sea a pie de calle o en un local casi religioso, la cocina japonesa nunca defrauda", ha dicho Ruscalleda.
Adrià ha opinado que en una situación de crisis económica como la actual es fundamental que los restauradores tengan "conciencia" de empresarios y hagan un control presupuestario exhaustivo en sus establecimientos. El propietario de El Bulli ha apuntado hay que buscar una fórmula para sobrevivir en esta coyuntura, y ha reconocido que su negocio es un "restaurante de locos" e "ilógico" en el que cada año ha habido que poner 200.000 ó 300.000 euros. En este sentido, ha señalado que una inversión de más de 450.000 euros para montar un restaurante en Barcelona a día de hoy puede ser un "suicidio" económico y ha hecho hincapié en que un negocio que no factura 4.500 euros al día no puede ser rentable.
Tras augurar que "un modelo de restauración que sólo haga un servicio" al día no tiene futuro, Adrià se ha referido al "problema" de la temporada baja en las zonas de costa, al que no ve "solución". Para el cocinero catalán, parece que el "capitalismo salvaje" va a imponerse en ese mercado en el que sólo sobrevivirán los "más fuertes". Sobre la relación entre ciencia y gastronomía, ha considerado que "desde siempre" han estado unidas, aunque ha admitido que el mundo de la restauración era antes "muy endogámico" y es ahora cuando se está consolidando un "diálogo".

La lógistica de Zara hombres se reorganiza



La logística es cada día más importante en los nuevos conceptos de Marketing. La forma de hacerlo y cómo se lleva a cabo es muy importante para estar cerca del cliente en el momento que nos requiera.
En el final de la nota de Cinco Días escrita por Cristina G. Bolinches - Madrid - 23/11/2009 y especial reparo en el coste de la energíapor prenda del final del articulo.

Es cierto que con la crisis las ventas se resienten, el ritmo de expansión se desacelera y los planes de crecimiento se revisan a la baja. Pero si una empresa sigue ganando peso, sobre todo fuera de España, la necesidad de incrementar sus existencias sigue aumentando. Así le ha pasado a Inditex. El grupo textil está poniendo en marcha una reestructuración de sus redes logísticas para adaptarse a las actuales necesidades de mercado.

La compañía va a concentrar toda la distribución de moda masculina de Zara en la plataforma de Arteixo, la cuna de la multinacional presidida por Amancio Ortega. Hasta ahora, la moda de hombre estaba repartida, a partes iguales, entre la instalación gallega y otro de los principales centros de Inditex, situado en Zaragoza. El grupo de moda asegura que estos cambios no responden a una compleja reorganización, sino a la necesidad de reajustar sus capacidades. Aunque Inditex no ha esquivado la crisis, la principal firma de moda española continúa con su plan de expansión en el extranjero, donde está concentrando la mayor parte sus aperturas.

Inditex afirma que para poder hacer frente a estos cambios ha puesto en marcha en los últimos meses una serie reformas para mejorar las instalaciones, ganar capacidad y mejorar en eficiencia. Unas reformas operativas que, en Arteixo, le permitirán manejar un mayor volumen de prendas. De esta forma, la plataforma gallega se convertirá a partir del próximo enero en el eje único de la distribución masculina, al mismo tiempo que mantendrá alrededor del 50% de los productos textiles femeninos. "Tenemos que ir por delante del consumo y mejorar las instalaciones en función de la actividad comercial", explican desde la empresa gallega.

De hecho, los cambios en las plataformas logísticas de Inditex son constantes. Por ejemplo, recientemente amplió sus instalaciones en Meco (Madrid), el eje de la distribución de sus prendas infantiles, así como de la marca de complementos femeninos Uterqüe y de la enseña de artículos para el hogar Zara Home. Y prepara más movimientos. Estos se realizarán en Zaragoza, donde tiene prevista la ampliación de las instalaciones y trasladar aquí parte de la distribución de moda femenina que ahora se realiza en Arteixo. Aunque aún no tiene fecha concreta, ésta se realizará a corto plazo.

En total, Inditex cuenta nueve con centros logísticos: dos en Galicia (Arteixo y Narón), Zaragoza, Meco (Madrid), León, destinado a complementos; tres en Cataluña (Tordera, Sallent de Llobregat y Palafolls), en los que concentra sus cadenas más jóvenes Bershka, Stradivarius, así como Massimo Dutti y Oysho. Mientras, el centro de Elche (Alicante) se dedica a la distribución de calzado.

Este reparto de actividad puede parecer un tema menor, pero dada la amplitud de Inditex y especialmente la internacionalización de Zara, su buque insignia, la cadena logística es una de las claves de su negocio. El grupo gallego siempre ha tenido a gala la alta rotación de prendas en sus establecimientos. Un movimiento constante que le obliga a tener capacidad para responder rápidamente a las necesidades de demanda de sus tiendas.

Según Inditex, desde que se recibe el pedido de uno de sus establecimientos, hasta que se entrega las prendas en cualquier punto de venta de Europa tan sólo transcurren 24 horas. Plazo que se eleva hasta 48 si éstas se envían a Asia o América. Además, apunta que todos los establecimientos reciben ropa dos días por semana. De hecho, el grupo distribuye cada año 697 millones de artículos, señala en su memoria. No en vano, antes de las ampliaciones, la superficie que el grupo destina a actividades logísticas supera el millón de metros cuadrados.

¿Qué energía se destina a distribuir una prenda?

Se puede medir el coste de fabricación de una prenda o el coste que genera distribuirla al punto de venta o cuánto tiempo tiene que estar en el establecimiento antes de que deje de ser rentable. Aunque también se puede ir más allá. Inditex ha calculado cuál es el consumo eléctrico que conlleva cada prenda, así como el necesario para mantener operativos sus centros logísticos.

La compañía gallega explica en su última memoria que el consumo eléctrico relativo por prenda ascendía a finales de 2008 a 63,18 vatios por hora (Wh), ligeramente por encima del que alcanzaba un año antes, cuando esta ratio se situaba en 63,83. Inditex va más lejos. El consumo eléctrico de sus centros logísticos ascendía a finales del pasado ejercicio a 44,03 millones de kilovatios por hora (kWh), un 10% más que en el año anterior.

Estos datos podrían ser sólo un apunte casual, pero forman parte del proyecto medioambiental del grupo gallego. La compañía asegura que se ha propuesto reducir un 20% su consumo eléctrico por prenda, tomando como base el alcanzado en el ejercicio 2004, cuando se cifraba en 57,36 Wh. Entonces sólo comercializaba 347,5 millones de prendas. Hoy ronda los 697 millones de unidades.

Ideas frescas de emprendimientos en Galicia

Es momento de usar las circunstancias para crear los emprendimientos, que nos pueden ser fuente de ingresos y empleo para otros. La cosa no es facíl pero si es una idea probada con un plan de negocios realista y números en escenarios distintos es muy interesante su estudio. Los costes de abrir una empresa hoy son menores y las puestas a punto también. Los grandes estan con problemas y los chicos pueden sacar ventajas.
Los siguientes conceptos son de emprendedores gallegos que han abierto empresas en los últimos meses. Saque ideas que quizas pueda usted también abrir o mejorar su empresa.

"Quien opina que abrir un negocio es difícil no está informado. Sinceramente, no lo veo tan complicado", dice Jesús González . La suya es una micropyme que monta instalaciones para que los hogares recorten su factura energética. Uno más de los nuevos negocios que ayudan a ahorrar.



"Hay que agudizar el ingenio", manda el servicio de asesoramiento de la Cámara de Vigo. En su vivero trabajan desde gestoras culturales a firmas de nanopartículas para aplicaciones biomédicas. Ana María Puig y José Comesaña han sido los últimos en instalarse con Nexlan, dedicada a la comunicación: "Los empresarios tienen que encarar la nueva realidad. Con el pensamiento creativo se pueden hacer muchas cosas por muy poco. Nosotros, por ejemplo, para desarrollar una campaña nos apoyamos en el vídeo, las redes sociales y hasta en la publicidad de guerrilla", que intenta obtener el mayor impacto comercial posible con costes irrisorios.


En Moaña, Astilleros Atollvic busca otro tipo de clientes: los millonarios. La factoría ha comenzado a construir yates de lujo con la ayuda de Botín Carkeek, una compañía de arquitectura naval fundada por un sobrino del presidente del Santander.


Marco Villar, su director, ha visitado ferias navales en Mónaco, Holanda, Italia, Alemania y Dubai buscando a quien no tenga problemas para gastarse un millón de euros en un velero hecho a medida. Aunque la sociedad forma parte de Vicalsa, un grupo creado hace 35 años, su apuesta por la fabricación de barcos de vela y motor en acero y aluminio es totalmente nueva. Les impulsa la idea de que la recesión no es un problema: "Una persona con un poder adquisitivo elevado puede que aplace uno o dos años la decisión de invertir en un yate pero, si es lo que le gusta, al final se lo comprará de todos modos".

Otro hueco de mercado aparece en todo lo que tenga que ver con la formación. Miguel Ángel Pardo está a punto de montar una academia que impartirá cursos de diseño gráfico y animación 3D en Lugo. "Por desgracia cada vez hay más desempleados que quieren aprender, por eso es un buen momento", dice. Su iniciativa se armó tras un seminario de generación y maduración de ideas organizado por la Consellería de Economía. "Ahora estoy en la cámara construyendo mi plan de negocio. Mis ahorros no llegan, así que busco financiación". Ese es uno de los obstáculos más serios. Según el Banco de España, los créditos a empresas que quizá no se cobren suman 53.000 millones en todo el sistema financiero. La morosidad acumula tasas que no se veían desde 1996.

De ello también hay quien saca partido. En la calle más céntrica de Vigo acaban de abrir una casa de empeños.

Innovar más... y mejor



Los Premios CincoDías abren el debate sobre los puntos fuertes de la I+D+i, una inversión cada vez mayor, pero necesitada de mejoras

Innovación, imaginación, creatividad. He aquí los tres rasgos que deben conformar hoy cualquier actividad humana", aseguraba el pasado lunes Ignacio Polanco, presidente del grupo Prisa (empresa editora de CincoDías). Lo hacía en el marco de la entrega de los segundos premios del diario decano de la información económica a la Innovación Empresarial, que este año fueron a parar a Fundación Telefónica, en la categoría de iniciativa empresarial más innovadora en responsabilidad social corporativa; a FCC, en el campo de las nuevas tecnologías, y a Teams, spin-off de la Universidad de Sevilla, como la vencedora del mejor proyecto ligado a la universidad. Los premios, divididos en tres categorías, pretenden compensar la innovación de las empresas, uno de los factores clave para la competitividad. El jurado de los premios, presidido por Emilio Ontiveros, fundador y presidente de Analistas Financieros Internacionales, estuvo compuesto por Ana Patricia Botín, presidente de Banesto; Javier Monzón, presidente de Indra, y José Núñez, presidente de Alquimia, todos ellos galardonados en la primera edición. El tribunal lo completaba Joaquín Estefanía, director de la Escuela de Periodismo UAM/El País, y Jorge Rivera, director de CincoDías. Los ganadores recibieron una obra conmemorativa diseñada por la escultora donostiarra Cristina Iglesias. Por su parte, Repsol YPF, junto a Gas Natural, Unión Fenosa y La Caixa, fueron los patrocinadores de estos galardones.




Ignacio Polanco señaló la importancia de la innovación en el día a día del sector privado, "para abrirse camino en un mundo dominado por las nuevas tecnologías". Pero, ¿cómo están situadas las empresas españolas y el país, en general, en innovación y en la I+D? El conductor de la ceremonia de entrega de galardones, el presentador de informativos de la cadena Cuatro Javier Ruiz, recordó en el evento que ese mismo día había sido publicado un dato positivo sobre la investigación y el desarrollo en la Unión Europea. En 2008, el gasto en I+D de las 1.000 mayores empresas europeas había crecido un 8,1% respecto al año anterior. Un indicador que destaca que las compañías están apostando por esta inversión, a pesar de la crisis, o precisamente para salir antes de ella.



Para las grandes empresas españolas, según el citado informe, el dato fue aún mejor, ya que invirtieron un 9,4% más en 2008 respecto al año anterior, por encima de la media comunitaria.



Pero las malas cifras vienen por el lado del monto total: la ratio de gasto en I+D de la media europea fue de un 2,3% de la facturación y en el caso español no sobrepasó el 0,8%. Además, el país sólo era capaz de situar 21 de sus firmas entre las 1.000 que más destinan a I+D. El ranking está encabezado por la alemana Volkswagen, seguida de Nokia y Sanofi-Aventis. La primera de las españolas, Telefónica, aparece en el puesto 40, Indra en el 103, Almirall en el 169 y Repsol YPF en el 183. El resto de las 21 se sitúan a partir del número 200.



También esta semana se conocían otros datos sobre esta materia. El Instituto Nacional de Estadística (INE) anunció que el gasto en I+D ascendió a 14.701 millones de euros en el año 2008 y alcanzó el 1,35% del PIB, creciendo desde el 1,06%, la cifra de 2004, primer año de Gobierno de José Luis Rodríguez Zapatero.



El informe del INE detalla, además, que el gasto empresarial también aumentó un 8,3% respecto a 2007, situándose en un 45% del total de fondos invertidos, superado por el gasto del sector público (un 45,6%) y aún lejos del objetivo de llegar a un 66% fijado en la Agenda de Lisboa.



"Estos datos revelan que la I+D está más incorporada en la actividad empresarial porque hablamos de unas 15.000 empresas. Esperamos que el año que viene los Presupuestos Generales del Estado tengan una incidencia más grande sobre la actividad empresarial; aunque habrá que verlo, porque por encima está la realidad económica", explicó el director general de Cotec, Juan Mulet, fundación para la innovación tecnológica. También para 2010 se presenta el reto de cómo el nuevo fondo local, más volcado en I+D, podrá incidir en el sector privado.



A la cantidad de la I+D, también hay que sumar la calidad de esas inversiones. Luis Suárez de Lezo, consejero de Repsol YPF, una las empresas más innovadoras del ranking europeo, destacó en la entrega de los premios la necesidad de que "no solamente las empresas punteras en tecnologías sean las que más inviertan en I+D+i, sino también las compañías en sectores tradicionales como el turismo, creando empleo innovador".



Uno de los premiados, Baldomero Falcones, presidente de FCC, ejemplificaba la importancia que tiene para ellos la inversión en innovación. La compañía concesionaria ha sido galardonada por el diseño y fabricación de un pequeño camión de basura eléctrico-híbrido, pensado para callejear con facilidad. "Es una más de las tecnologías que hemos desarrollado, lo que nos permite conseguir contratos fuera y dentro de España", que como recordaba Falcones, abren nuevas metas comerciales.



"Ya no bastan las viejas recetas de laboriosidad, capacidad, espíritu de iniciativa y de superación del riesgo, que eran como los mandamientos de la empresa en la ya superada era tecnológica", aseguró el presidente de Prisa. Sólo los valores como la innovación garantizan "el éxito e incluso la supervivencia".



Baldomero Falcones. FCC. "Una empresa que no innova, no progresa"



La innovación es la palanca del desarrollo y de la competitividad. "Una compañía que no innova, no progresa. Innovar implica saber asignar recursos, desde el punto de vista financiero como de capacidad humana, a proyectos de futuro", opina el presidente de FCC, Baldomero Falcones, quien considera que mirar tan sólo el corto plazo es una mala decisión estratégica, aunque advierte que las empresas que pasan por momentos de dificultad deben recortar gastos que no son productivos, pero asignar recursos e invertir en talento de cara al futuro. "Es necesario invertir en buenos profesionales".



M.ª Cruz Rivera. La Caixa. "Significa pensar lo que nadie ha pensado antes"



Es la única forma de poder competir en medio de la incertidumbre en la que se desenvuelven las empresas actualmente. Así lo cree M.ª Cruz Rivera, delegada general de empresas de La Caixa en Madrid, para quien innovar "significa ver lo que todo el mundo no ha visto y pensar lo que no ha pensado nadie. Para crear nuevos modelos de negocio rentables es absolutamente necesario la innovación". En su opinión, la base de la innovación se fundamenta en la observación y en la interpretación anticipada del entorno, lo que se consigue a través de los empleados, por lo que es clave que se incentive su participación en propuestas innovadoras.



M.ª Luz Barreiros. Fundación barreiros. "Necesitamos gente que rompa moldes"



Se trata de algo necesario para mejorar la vida de los ciudadanos, del progreso, porque en todas las disciplinas de la vida cotidiana y empresarial es necesario innovar. "Necesitamos gente que sea capaz de romper moldes", apunta M.ª Luz Barreiros, presidenta de la Fundación Barreiros, que cita dos nombres que han ido por delante de las tendencias, como es el caso de Pablo Picasso en el arte y de Ferran Adrià en la cocina. Según Barreiros, el profesional que innova es aquel que reúne una serie de cualidades, como la "inteligencia, el ingenio, la creatividad, la visión de futuro, la constancia y la capacidad de trabajo".



Antonio Gallart. Gas Natural. "Se trata de cambiar para mejorar"



El germen del cambio en una empresa es la innovación, tanto de un producto, de un servicio, como de la forma de hacer las cosas. "Se trata de cambiar para mejorar, es el vector de progreso, una nueva forma de hacer las cosas", afirma Antonio Gallart, director de general de recursos de Gas Natural, que defiende el cambio de todo aquello que haya quedado obsoleto. En circunstancias difíciles, como las actuales, afirma Gallart, es necesario mantener "el optimismo y la capacidad para recuperarse ante la adversidad, hay que tener y fomentar actitudes que venzan la depresión y la parálisis".



José Núñez. Alquimia. "Hay que motivar a los jóvenes para que emprendan"



El futuro o la depresión. Así de tajante se muestra el presidente de Alquimia, José Núñez, que el año pasado ganó el premio a la acción empresarial más innovadora dentro de la universidad, aunque ahora mismo el "problema para muchas empresas es la subsistencia porque tienen dificultades de tesorería". Este empresario apuesta por enseñar a los jóvenes desde las instituciones educativas a emprender. "Habría que hacerles ver que emprender es una motivación porque desgraciadamente no existe una cultura emprendedora arraigada, y el avance de España depende de ello", afirma Núnez.



Emma Fernández. Indra. "Es la oportunidad de crear algo nuevo"



La actual crisis ha de suponer la gran oportunidad para crear algo nuevo, con recorrido a largo plazo. Las palabras son de Emma Fernández, directora general de Indra, una de las empresas ganadoras de la edición de 2008 de los Premios CincoDías a la Innovación. "Aunque también con la crisis hay empresas que están preocupadas ante el momento que estamos viviendo y tienen que sobrevivir, pero también las hay que han entrado en un negocio sólido y sostenible y pueden salir reforzadas". Según esta ejecutiva, es necesario "tomar decisiones a corto plazo pero también manteniendo la capacidad innovadora".



uis Suárez de Lezo. Repsol YPF. "Forma parte de la responsabilidad social"



"Hasta hace poco innovación significaba inconformismo, que éramos capaces de hacerlo mejor", cree Luis Suárez de Lezo, director general de la secretaría general y del consejo de Repsol. "Luego ha pasado a ser parte estratégica de las empresas", asegura. "Pero también forma parte de nuestra responsabilidad social, para devolver a la sociedad algo de lo que recibimos", añade. Este consejero de Repsol destaca que en tiempo de crisis no se puede disminuir esta inversión, es una oportunidad y España debe caminar, "como mínimo en la misma senda" que todos sus socios europeos en lo que a inversiones se refiere.



Emilio Ontiveros. AFI. "Es el colesterol bueno hacia el crecimiento"



Para Emilio Ontiveros, presidente de Analistas Financieros Internacionales y del jurado que otorga estos premios, la innovación "es como el colesterol bueno de los posibles itinerarios hacia el crecimiento. Es la única forma. Tanto en los productos como para los procesos". Ontiveros cree que España se ha quedado retrasada porque en la anterior fase de bonanza económica el crecimiento se basó en sectores que remuneraban la inversión a corto plazo, "no sólo la construcción, también otros de escaso valor". "Debemos aplicar la innovación como una forma de hacer las cosas, también para que surjan talentos empresariales", añade.



María Dolores de Cospedal. PP. "Se necesitan más incentivos fiscales"



La secretaria general del PP, María Dolores de Cospedal, define a la innovación como "una apuesta por el futuro". "La única forma de fomentarla, de que estemos al nivel de otros países, es creyendo en ella, fomentándola con inversión, fondos y ayudas a las empresas", se queja la dirigente popular. "España no puede perder el tren". La vía para lograrlo pasa por "un compromiso serio del Gobierno y de las autonomías, pero también por el concurso de las propias compañías". "Se necesitan más incentivos fiscales, que hagan la innovación y la inversión algo atractivo para las empresas", asegura.



David Lucas. PSOE. "Debe haber ayudas directas a la formación"



"Es muy importante la innovación enfocada a los recursos humanos, que posibilite una mejora en la calidad de vida de los ciudadanos", asegura David Lucas, portavoz socialista en el Ayuntamiento de Madrid. "El caso del Instituto Valenciano de la Infertilidad es una buen ejemplo de la ciencia al servicio de los ciudadanos", cree este concejal. Para Lucas, los municipios tienen un papel decisivo "para hacer más atractivos a los territorios", y así atraer empresas o evitar que se vayan a otros lugares. Desde los ayuntamientos "debe haber ayudas directas a la formación, así como ayudar a realizar estudios de viabilidad".



Rosa DÍez. UPyD. "Estamos como con el empleo, en el furgón de cola"



Para Rosa Díez, portavoz de UPyD, innovación es "lo que ningún país hará por ti. Nadie hará por ti lo que tú no hagas. Significa ambición de país, trabajar por las futuras generaciones". Y agrega que "en España estamos como con el empleo, en el furgón de cola". Según esta diputada, desde 2004, "España ha gastado mucho más en I+D+i pero no invertido bien, lo hacemos mal". Díez critica que el Gobierno tenga en este tema "una visión cortoplacista como en tantos otros, cuando la mejora de la competitividad, fomentar el valor añadido, tiene que pensarse para el largo plazo de nuestro sector productivo".



Cristóbal Montoro. PP. "Hay que involucrar al capital riesgo"



Innovación, ante todo, es una necesidad y una oportunidad", cree Cristóbal Montoro, responsable de Economía del PP. "Pero no sólo debe ser una buena idea y ya está, si no que se debe aplicar a la hora de vender, de gestionar y en los procesos productivos". En un país dominado por el tejido de pequeña y mediana empresa, Montoro cree que deben mantenerse y fomentarse las deducciones fiscales, "con mayores desgravaciones". Además, como adición a los recursos tradicionales, para lo que se debe sanear el sistema financiero, ve otro camino como imprescindible: "Hay que involucrar al capital riesgo".



Cristina Garmendia. Ministra de Ciencia e Innovación. "Cada vez más jóvenes deciden emprender"



Para la ministra de Ciencia e Innovación, Cristina Garmendia, innovación es un concepto con múltiples funciones y aplicaciones, pero ella lo resume de la siguiente manera: "Es la capacidad de crear algo nuevo". Y cree que en España se tiene el talento necesario para acometer nuevas iniciativas y proyectos empresariales. Cada vez más. "Una buena noticia, creo que para el mundo económico y empresarial que está pasando por un momento complicado, es que se han triplicado el número de solicitudes en el Ministerio de Ciencia e Innovación de empresas de base tecnológica, ya que cada vez más emprendedores deciden poner su conocimiento en la creación de su propia organización". Según Garmendia, el perfil de esta nueva hornada de emprendedores que está apareciendo en España en los últimos meses es bastante heterogéneo. "Muchos jóvenes que deciden coger el camino de ser empresarios provienen de distintos sectores, como el turismo, textil y construcción; ya no proceden de un mismo sector, y esto resulta sumamente enriquecedor para el tejido empresarial".



Carlos Simón. Director científico del Instituto Valenciano de la Infertilidad. "Tiene que ser algo genético"



Este es un extracto del discurso de Carlos Simón, director científico del Instituto Valenciano de Infertilidad (IVI), encargado de cerrar la ceremonia de entrega de los premios CincoDías. "La innovación científica, tecnológica y empresarial, que es la base de estos premios, es fuente imprescindible de progreso sobre la que se debe asentar el crecimiento sostenible del nuevo tejido empresarial".



"Queríamos ser un equipo líder a nivel mundial en el ámbito de la medicina reproductiva, no sólo por su presencia sino por sus resultados clínicos, por su calidad asistencial y por su esfuerzo investigador y docente. Y todo ello potenciando el desarrollo de las personas y el espíritu de equipo como pilares de nuestro proyecto".



"Nuestra organización, gracias al esfuerzo de más de 1.000 profesionales, es líder en reproducción asistida en Europa y la segunda en el mundo por número de tratamientos. La contribución de IVI en este aspecto ha sido el nacimiento de más de 50.000 niños mediante técnicas de reproducción asistida".



"Nuestro modelo de negocio está basado en tres ejes fundamentales (...): los resultados clínicos con la satisfacción de nuestras pacientes, la innovación representada por la investigación aplicada y la docencia, todo ello sin olvidar la responsabilidad social empresarial como forma de retornar a la sociedad un pequeña parte de lo que recibimos de ella".



"La innovación no es una moda ni algo que se improvisa, debe ser algo estratégico a nivel empresarial o, dicho en términos médicos, algo genético. Es decir, debemos conseguir que nuestros emprendedores lo incorporen ya en el código genético de las nuevas empresas, porque todo va a cambiar muy rápido en los próximos años".

P. Álvarez / A. Simón - 21/11/2009 Cinco días

La falta de préstamos asfixia a miles de empresas y retrasa la salida de la recesión

El crédito que no llega




Cada día, 500 autónomos españoles pierden su trabajo. Cada semana, unas 4.000 pequeñas empresas echan la persiana. Al menos eso es lo que dicen las asociaciones de autónomos. Y apuntan directamente a las entidades financieras como principales culpables, por cerrar el grifo del crédito. "Hemos pasado de ser el mejor cliente para bancos y cajas de ahorros a convertirnos en un problema que no saben cómo quitarse de encima. Los autónomos pedimos de media entre 30.000 y 40.000 euros en líneas de crédito a corto o medio plazo. Ahora no se renuevan y eso genera nóminas sin pagar y una cadena interminable de morosidad", comenta Sebastián Reyna, presidente de la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos.

No es que a todos se les deniegue el crédito, sino que se les limita la financiación al aplicar una receta de tres ingredientes: encarecer los préstamos, recortar su importe y aumentar las garantías.

Una buena muestra del descontento empresarial es la encuesta mensual sobre financiación que elabora el Consejo de Cámaras de Comercio desde el pasado enero. Este informe arroja una aplastante mayoría de pymes molestas con sus prestamistas. El 84% de las consultadas, lo que supone más de 1,1 millones de negocios, declaró haber tenido problemas para acceder a financiación externa en septiembre. El pico del descontento se tocó en abril, cuando este porcentaje llegó al 89%. De los que declaraban tener problemas, el 13% -es decir, 128.000 establecimientos- se quedó sin ningún tipo de financiación.

Pero las empresas no se quejan sólo de que el flujo de dinero haya caído. Cuatro de cada diez notan cómo se ha ido dilatando el plazo que tenían las entidades financieras para responder a sus peticiones y dos de cada tres considera que se ha encarecido el coste de la financiación. El mismo porcentaje afirma que han aumentado las exigencias de garantías y avales por parte de bancos y cajas.

"Lo más sangrante es que la mayor parte de estas peticiones tratan de financiar circulante, es decir, que buscan fondos para mantener el día a día de la empresa, no para grandes inversiones nuevas", dice Raúl Mínguez, analista de las Cámaras de Comercio. "Ese 13% que no consigue la financiación externa tiene que recurrir a otras fuentes, como el ICO, las sociedades de garantía recíproca o, en muchos casos, los socios acaban teniendo que aportar más capital", explica.

"Los directores de sucursales no tienen ahora el más mínimo poder. Antes podían decidir sobre operaciones de hasta 100.000 euros aproximadamente, pero ahora todo lo manejan los gestores de riesgos de las centrales. Los trámites que antes se hacían en tres o cuatro días a través del director de la sucursal se alargan hasta un mínimo de mes y medio, y esto no hay nadie que lo resista", comenta Alonso-Rodríguez, el dueño de Alogarsa, la compañía que emplea a discapacitados preparando cestas de Navidad o las bolsitas de comida que se reparten en los aviones de Iberia.

La pérdida del factor humano en la evaluación del riesgo se debe a que en el último año las entidades han afinado al máximo las máquinas que prejuzgan si se puede dar un crédito a un cliente.

Pero no son sólo los empresarios. Hace meses que sobre los tradicionalmente intocables banqueros llueven las críticas. Al carro se han apuntado, de una manera más o menos velada, los políticos, que achacan a la banca su falta de compromiso para reanimar una economía en estado de coma. "También pienso pedir, con toda mi fuerza y mi convicción, el apoyo a los bancos, a los que he respaldado como todos los gobiernos para su estabilidad.

Desde EE UU, un país que acaba de salir de un año de recesión, sus responsables políticos siguen instalados en un discurso muy parecido. El secretario del Tesoro, Timothy Geithner, ha pedido esta semana a la banca apoyo para los pequeños negocios y para los consumidores que todavía sufren una fuerte restricción del crédito y un desempleo que no para de crecer. "Los bancos tienen cierta responsabilidad por la extensión de los daños causados por la crisis. Estas entidades tienen la obligación de ayudar a nuestra comunidad a retomar el crecimiento económico", disparó Geithner el pasado miércoles en un encuentro con pequeños empresarios.

Frente a las acusaciones de echar más leña a la recesión, la banca responde que sólo actúa siguiendo la lógica de los tiempos y recurre al conocido argumento de que a los demás les va todavía peor. "Desde que se desencadenó la crisis internacional, el crédito en la eurozona ha venido creciendo a ritmos inferiores a los de España, aunque en la actualidad estamos convergiendo a tasas de crecimiento próximas al 0%", señala un portavoz de la Asociación Española de Banca (AEB). "En algunos países, como el Reino Unido, el crecimiento presenta tasas negativas, y hay que señalar que esta evolución nula o negativa en algunos países europeos se produce a pesar de que sus sistemas financieros han recibido ayudas de capital por una cifra superior a los 580.000 millones de euros, frente a las ayudas prácticamente nulas recibidas por los bancos españoles".

Desde el ICO se resalta que en los nueve primeros meses se han concedido 13.973 millones en préstamos a empresas y particulares, lo que supone un 24% más. De las 290.825 operaciones, 127.462 son préstamos a ciudadanos, 48.495 a autónomos y 114.868 a empresas. Hasta septiembre, el ICO ha ganado 61,9 millones, un 50% menos por las mayores provisiones realizadas.

La cuestión de fondo es si, como denuncian las organizaciones empresariales como Cepyme y las Cámaras de Comercio, se están perdiendo jugosas oportunidades de negocio por culpa de la cerrazón de las entidades financieras. "No lo creo, la verdad. Los bancos se están dando cuenta de que tienen que empezar a financiar proyectos rentables. Una vez atajada la hemorragia causada por la morosidad, tendrán que buscar nuevos negocios", responde Carbó.

"Es difícil que volvamos a los niveles de antes de la crisis. Y tampoco es deseable volver a la burbuja del crédito anterior a 2007", sostiene Carbó. Si por normalidad se entiende una ligera mejoría del crédito, los expertos sitúan esta recuperación a mediados de 2010. Y ésta es la hipótesis más optimista.

Falta de liquidez, escaso crédito y mucha morosidad. Es el triángulo maldito del que no se ve la salida y puede empeorar en 2010.

El diagnóstico de los bancos es el siguiente: "El crecimiento del crédito en España registra tasas interanuales próximas al 0%. La evolución del crédito a empresas y familias es positiva porque va a un ritmo superior al de la economía, que se está contrayendo al -4%". También aclaran que un crecimiento del 0% implica que los bancos españoles siguen concediendo crédito nuevo, suficiente para compensar las operaciones que se amortizan o se dan de baja.
ÍÑIGO DE BARRÓN / LUIS DONCEL 22/11/2009

Marketing deportivo: pasos para hacer una campaña Ebook

Saltar en una Hoppers como un niño



Una acción creativa y que llamo de empresas urbemarketing es la que me encontré días pasados en Barcelona sin querer.
La  iniciativa fue de  Sony Ericsson para promocionar sus nuevos modelos Satio y Anio con la simple excusa de "crear algo divertido donde y cuando quieras". ¿Y qué hicieron? Soltar 500 bolas saltarinas ("Hoppers") por las calles de Barcelona. Como resultado tenemos un vídeo muy divertido, con una música que invita a levantarte y ponerte a saltar.

La realidad aumentada ya más cerca...

En otra nota anunciaba el auge que esta teniendo la Realidad aumentada como medio publicitario, pues bien la prestigiosa Revista Esquire lleva la Realidad Aumentada a los medios gráficos




Puede ser que el negocio de los medios gráficos este decayendo pero Revista Esquire, no se rinde.



La edicion de Diciembre tendrá secciones que cobrarán vida cuando esten frente a la computadora. (y una webcam)


Aca ya vimos diferentes casos desde elementos estáticos, hasta animaciones 3D y detecciones faciales, etc.



La idea de incluir RA en la revista es excelente ya que el

diferencial

logrará que valga la pena comprar un ejemplar.





La Acción comienza en la tapa con Robert Downey JR. quien saldrá de la misma y también tendrá texto e imágenes flotantes que se moverán de acuerdo a la posición de la tapa.





Dentro de la revista también se incluirán 6 animaciones más entre los cuales habrá una de Lexus que se hizo cargo de algunos costos de desarrollo.





Esta no es la primera vez que la Revista Esquire incorpora elementos tecnológicos de vanguardia, ya que el año pasado para su 75º aniversario utilizó tinta digital (e-ink) en su tapa.





El Editor en Jefe de la revista comentó a Associated Press su interés en incorporar nuevas tecnologías a la revista :





“Estoy muy cansado de que la gente hable de los medios viejos contra medios nuevos.





Quise probar que los medios graficos tambien pueden tener experiencias diferentes. Creo que es parte de nuestro trabajo demostrar el potencial del medio"





"Es una estrategia que puede valer la pena.

A diferencia de la mayoria de las publicaciones nuestras ventas de ejemplares han crecido (sin embargo las ventas publicitarias han caído)"





Sí estas estrategias digitales pueden mantener a los usuarios interesados todavía no esta comprobado.

La atención con el cliente es como hacer.....


La atención al cliente es cada día más importante. He seleccionado este trabajo de las 21 posturas de Joan Jimenez ya que explica de forma clara todos los conceptos de una buena atención.

La actitud de vender, ya no vende”, de esta manera Joan Jimenez redefine las bases de las relaciones entre marca y cliente, así como el cambio de paradigma sin precedentes que se está produciendo, en gran parte, por el agotamiento del modelo económico actual y, sobretodo, por la aparición de Internet, que han dado lugar a la saturación publicitaria, y por la figura del consumidor, con un sentido crítico elevado que se organiza en redes sociales y conforma una nueva sociedad e identidad.



Hablar de social branding en España es hablar de Joan Jimenez, uno de los referentes en esta materia más destacados en Internet, con más de 10.000 seguidores entre todas sus páginas en las redes sociales. Su labor como brand angel y consultor, se extiende a un ámbito claramente formativo, con la creación de 5 ebooks y diversos videos divulgativos sobre social branding, como “Como cocinar tu marca”, “Brandland” o “21 posturas para hacer el amor con tus clientes”, que han tenido más de 150.000 lectores.



Desaprender lo aprendido hasta ahora y construir una nueva realidad es una necesidad a la que nos tenemos que adaptar, y Joan Jimenez nos da las claves para conseguirlo en su nuevo ebook.


Cuando nos hablan del concepto de resocialización, las ciencias sociales se han referido siempre a la internalización por parte de un individuo de una cultura diferente y a la adopción gradual o brusca de nuevos valores, pautas y marcos de referencia. En “No me compres. 40 claves para vender tu marca en redes sociales”, Joan Jimenez encuentra nuevas variantes a partir de las que proponernos una nueva aplicación para éste concepto que ha pasado, según él, de un nivel microsocial a uno macrosocial. La resocialización pasa de ser un hecho individual a un hecho global cuando hablamos del paso a una nueva sociedad digital.


fuente: puromarketing

El deporte profesional en España necesita un lavado de cara para adaptarse a los nuevos tiempos


El deporte profesional en España necesita un lavado de cara para adaptarse a los nuevos tiempos. Esta opinión es unánime entre los principales agentes del sector citados ayer en la sede del bufete de abogados Garrigues con motivo de la presentación del libro El Deporte Profesional. La reclamación más escuchada fue la centralización en la comercialización de los derechos audiovisuales de las competiciones deportivas, fundamentalmente del fútbol. El modelo es la Premier League británica, en la que la venta de los paquetes se lleva a cabo de forma colectiva.




El director general de Contenidos de Sogecable (empresa filial de Prisa, editora de CincoDías), reclamó "reglas claras" en este sentido, y defendió que es la Liga de Fútbol Profesional (LFP) la que debería centralizar la venta de estos derechos a través de una negociación colectiva que, no obstante, debería tener en cuenta "las excepciones que suponen el F.C. Barcelona y el Real Madrid". En su discurso, Álex Martínez Roig reclamó también claridad en las finanzas de los clubes de fútbol y respeto en las reglas económicas para acabar con lo que definió como "equilibrio inestable" y permitir que la competición y los clubes puedan crecer. "La LFP tiene que establecer el orden en el fútbol", sentenció.



El presidente de la Liga de Fútbol Profesional, José Luis Astiazaran, recogió el guante lanzado por el directivo de Sogecable y aseguró que el órgano rector de la principal competición futbolística en España está "deseando gestionar" la comercialización de los derechos del fútbol. "Sabremos optimizar los derechos de televisión", manifestó.



Maximizar ingresos



El primer ejecutivo de la productora Mediapro, Jaume Roures, se mostró por su parte de acuerdo con la afirmación de Martínez Roig acerca de la necesidad de que haya un solo interlocutor en las negociaciones para la comercialización entre la industria audiovisual y los estamentos deportivos. "Este parece ser el caballo de batalla", explicó en su alocución.



Roures, no obstante, aseguró que lo importante es que ver cómo se pueden maximizar los ingresos para los clubes y evitar que la diferencia entre los que más cobran y los que menos sea demasiado abultada. La actual Ley del Deporte data de octubre de 1990, y fue en la que se recogió la creación de las sociedades anónimas deportivas, en sustitución de los clubes (con cuatro salvedades: el F. C. Barcelona, el Real Madrid, el Athletic de Bilbao y el C.D. Osasuna). Roures se mostró en desacuerdo con la creación de las sociedades anónimas deportivas, incluidas en la anterior ley del deporte, a las que calificó de apaño, y reclamó que el deporte profesional esté separado de las federaciones nacionales, "que han de ocuparse de otros asuntos".



El secretario de Estado para el Deporte, Jaime Lissavetzky, defendió en su discurso la necesidad de acometer una reforma profunda de la legislación deportiva, lo cual espera llevar a cabo con un "amplio consenso social y político" y defendió la creación de un "órgano de control económico independiente que garantice la solvencia, la imparcialidad y la transparencia".

Diario Cinco Dias Guillermo Sánchez Vega - Madrid - 19/11/2009

Caras famosas para su empresa y su campaña se valora más


Dicen las malas lenguas que David Beckham gana alrededor de 70.000 euros al día por contratos de imagen, ya que no hay marca que se le resista y quiera utilizarle para anunciar un producto.





Catherine Zeta-Jones podría haber cobrado 20 millones de euros por protagonizar una campaña de T-Mobile, mientras que Nicole Kidman ganó 5 millones de euros por su participación en el anuncio de Chanel nº5, y L'Oreal se habría gastado 2,5 millones de euros para que Penélope Cruz fuera la imagen de la compañía.



Los expertos no se ponen de acuerdo en si asociar la imagen de un celebrity a un producto impulsa las ventas, pero sí existe una corriente más o menos extendida de que un famoso mejora sustancialmente el reconocimiento de marca. Pero, ¿son rentables estos contratos millonarios para las empresas?



Además del beneficio intangible asociado a la imagen de marca, un famoso es capaz de incrementar el precio del producto que anuncia algo más de un 19%. Para lograr este beneficio, no basta sólo con elegir a un personaje conocido, sino que éste debe reunir una serie de características físicas y psicológicas que le hagan atractivo de cara al público al que se dirige.





Ésta es una de las principales conclusiones a las que ha llegado una investigación realizada por Ana Rumschisky, profesora de IE Business School, para la elaboración de su tesis doctoral, titulada El valor de la utilización de personajes famosos en la comunicación publicitaria.



Rumschisky matiza que las conclusiones de su estudio se refieren sólo a un producto de moda dirigido a jóvenes universitarios, ya que se analizó la reacción de un grupo de 500 estudiantes ante un anuncio de una marca internacional de relojes de pulsera con un modelo anónimo y otro en el que era el presentador de televisión Jesús Vázquez quien utilizaba el producto.



Los resultados ponen de manifiesto que los hombres están dispuestos a pagar hasta un 19,2% más cuando es Jesús Vázquez quien lleva el reloj, mientras que en el caso de las mujeres este porcentaje desciende hasta el 13,5%. Según la profesora del IE, esto se debe a que las mujeres, como compradores más habituales, "disponen de más información" e, incluso, el precio de partida que asignaban al producto es mayor que el de los varones.



Pero para lograr que el público esté dispuesto a pagar casi un 20% más no basta sólo con contratar a un famoso, ya que, realmente, sólo el 8,1% del incremento, en el caso de los hombres, y del 5,4%, para las mujeres, depende exclusivamente de la popularidad del personaje, para lo que es esencial que "caiga bien" entre la audiencia.



Según Rumschisky, este requisito se cumple en aquellos personajes "que han alcanzado la fama por méritos propios, especialmente, los deportistas". Sin embargo, los famosos de prestado, es decir, aquéllos que son conocidos por ser hijos o haber mantenido una relación con alguien popular, "suelen provocar un efecto contrario, ya que producen rechazo".



Los más valorados

Rafa Nadal, Antonio Banderas, Pau Gasol, Amparo Baró y Pep Guardiola son los cinco famosos mejor valorados por los españoles, según la consultora Personality Media. Cualquiera de ellos, por el sólo hecho de ser conocidos, puede llegar a aumentar el precio más de un 8%. Sin embargo, para llegar al máximo cercano al 20% que se puede lograr, es necesario acertar con otra serie de atributos, que igualmente podría reunir cualquier modelo anónimo, como un buen físico, un pelo perfecto, un estilo de vestir, etc. Todo depende del producto que se quiera anunciar y del público al que se pretenda llegar.



En el caso de un producto de moda, influyen también otras variables relacionadas con el propio artículo, como que sea apto para hacer un regalo o le haga quedar bien a quien lo lleva frente a amigos y conocidos. En cuanto al modelo que lo anuncia, debe inspirar confianza y ser considerado moderno.



A la hora de seleccionar al personaje para una campaña de comunicación, Rumschisky asegura que lo más importante es "que exista una congruencia entre éste y la marca que anuncia". En su opinión, "la credibilidad, la confiabilidad y la percepción del famoso como experto por parte de los consumidores son valores claves en la selección de un famoso", es decir, no sólo se debe tener en cuenta el atractivo físico de un celebrity, sino también si es capaz de transmitir respeto y familiaridad con el público.



Cómo elegir un famoso

En algunas ocasiones, un modelo anónimo también podría llegar a reunir alguna de estas características y lograr el mismo efecto que el famoso, aunque éste, sólo por su notoriedad, ya tiene gran parte del camino recorrido.



Si bien una marca debe asegurarse que el personaje elegido tenga empatía con el público, la profesora del IE también advierte de la necesidad de intentar minimizar el riesgo que su vida privada pueda suponer para la marca y de evitar personajes polémicos que acostumbran a protagonizar escándalos, salvo que este tipo de comportamientos estén alineados con el objetivo de la campaña de comunicación.



Otro factor que influye en la gestión de una imagen conocida es el mensaje, que debe estar equilibrado, de tal forma que "el famoso no eclipse la marca". También hay que prestarle especial atención a la multriprescripción, es decir, a caras excesivamente famosas que anuncian varios productos de compañías diferentes a la vez, de forma que el mensaje queda diluido y el impacto minimizado.



Aunque no existen cifras globales de la inversión publicitaria en personajes famosos, su peso en el sector es muy importante, sobre todo, teniendo en cuenta que el 25% de los anuncios de bienes y servicios en todo el mundo está protagonizado por un personaje popular. En España, tres de los cinco mayores anunciantes del país (El Corte Inglés, Telefónica, L'Oreal, Volkswagen y Procter) utilizan caras conocidas para presentar sus productos.



Reglas básicas

1. A la hora de seleccionar una cara conocida, hay que pensar en que su imagen sea congruente con la marca que va a anunciar.



2. Para minimizar el riesgo de que el producto se vea mezclado en un escándalo, hay que tener en cuenta la vida privada del famoso contratado.



3. Lo más importante es que el público confíe y considere un ‘experto’ al personaje, es decir, que el mensaje en su boca le suene creíble a la audiencia.



4. El modelo es un vehículo para lanzar un producto o una marca, por lo que hay que saber equilibrar la fama con el mensaje para que éste no quede eclipsado.



5. Al igual que un famoso debe ser selectivo con lo que anuncia, una empresa debe cuidar que el modelo elegido no sea la imagen de muchas otras marcas.

Diario Expansión 19/11/09
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