El año 2011 es un mal año o el mejor de la próxima década.

Es un año el que viene que merecemos tener mucha atención. Los indicadores nos hablan y nos muestran que los momentos que viviremos serán muy complicados si apostamos por una mejora de nuestra economía y de nuestro estado de ánimo para poder consumir.
Los primeros meses no tendrán cambios en muchas empresas que han reducido todas sus acciones en buscar efectividad y lograr bajar presupuestos para mantenerse en una posición de expectantes para jugar en el momento oportuno. Si deberán valorar cambiar estrategias ya que el crédito o sea  los clientes deben pagar por nuestros servicios y productos deberán estar bien controlados ya que el riesgo de impagos será mayor.
Las empresas que han visto la oportunidad ante la caída de los competidores, que impulsados por sus buenos comienzos en años de crisis y deciden seguir creciendo deberán recordar que el rendimiento marginal decae si solo si no cuidamos algunas variables y el riesgo puede crecer exponencialmente ante una posible rentabilidad. Si han caído muchos en su sector debemos analizar errores y evitar cometerlos.
Las empresas que apuestan por la creatividad, la innovación, diferenciación tendrán un año muy bueno para comunicarlo y dejan puertas interesantes para abrir en el futuro. La creatividad es la fuente de éxito para el 2011.
Las empresas que cierran por distintos motivos difíciles y angustiantes en estos momentos  deben asumir el reto de poder volver a la acción. Recordar que lo hicieron bien y que los momentos son muy cíclicos. Estamos escribiendo que se creó trabajo en distintas circunstancias y ahora han cambiado. Lo bueno es que debemos empezar de cero y crear prosperidad con más sustentabilidad. Las deudas nos agobian y las soluciones no llegaron, empezar de cero en otro lugar, con lo que pueda rescatar de su experiencia le facilitará el comienzo.
Las ciudades deberán asumir otro reto, el número de pobres crecerá, los parados también y deberán gestionar la alimentación, el mantener esperanzados a sus ciudadanos y crear oportunidades para que no comience el espiral de decadencia impredecible si no se actúa de inmediato.
El sistema es hoy muy perverso e incierto. Los números cuantitativos no dejan duda de lo más crudo y malo está por venir. Le propongo algunos deberes, propósitos para el 2011.
¿Ha pensado en buscar otros mercados a sus ideas?
¿Sus ideas están acordes a un mercado bajo de consumo?
¿Sabe proponerse nuevos retos?
¿Qué va a hacer para crecer en el 2011?
Las respuestas a estas 4 preguntas le darán reflexión y tendrá un avance de un plan de acción.
Decir la verdad es proponer sinceridad y no falsas expectativas, equivocarse en el diagnóstico puede ser cierto si se dan cambios importantes en el país, pero amigo lector, no vemos bajar el déficit fiscal rápido, no creceremos lo pensado, las subas de insumos básicos serán mayores y el desempleo crecerá más. La pobreza e indigencia aumentará y los impagos crecerán más.  Si no se da nada de esto que intuyo. Pues  será un gran año. Ojala no pase nada de esto y me equivoque mucho.
La imagen está tomada de un centro comercial de Barcelona que ilustra como ha sido o sera el año. 
Jacobo MALOWANY

Flashmob en Barcelona. Sin pantalones en el metro. Enero 2011



¿Qué?
Improv Everywhere ha lanzado, una vez más, la convocatoria mundial de su acción No Pants Subway Ride que cumple su 10ª edición.
Barcelona, como el año pasado, se suma a esta acción.

Requisitos para participar
a) Estar dispuesto a quitarse los pantalones en el metro.
b) Llevar ropa interior adecuada al evento. Queremos provocar risas e impacto, no que la gente se ofenda. Así pues, quedan prohibidos los tanga, slips muy ajustados, transparencias, dibujos o frases inapropiadas en la ropa interior, etc.
c) Mantener una actitud natural al respecto.

¿Cuándo?
Domingo 9 de Enero del 2011 a las 17:00h..

¿Dónde?
Plaza Cataluña, al lado del monumento a Macià.

Claves para emprendedores de la próxima década.

La década del año 2001 al 2010 ha terminado con determinadas conclusiones importantes para establecer acciones en el futuro.
1. Las personas cada día exigen más cosas gratis o con menor precio. La erupción de compañías de bajo costes en mercados diferentes como lo son la aviación, la hotelería, telecomunicaciones dispara este concepto. Fabricación en terceros países creo abaratamientos que hoy al ser muchos de ellos emergentes como China, segunda potencia mundial en estos diez años, Brasil colocado en la octava posición e India y Rusia que también a crecido mucho en estos años dejando de ser los países emergentes para cambiar todos los paradigmas comerciales, políticos y económicos. La invasión de web de compras de todo tipo de comercio y la gran oferta de información disponible hacen que cada vez uno compre más barato. No escribimos sobre posibles falsificaciones o creación de imitación hablamos de modelos como los de Zara que venden a precios menores que la competencia, referimos a web de compra de outlet y marcas de coches impensables hace diez años con sello de primeras marcas. Dacia con Renault, Volvo en manos de una empresa china y Tata que compro Rover. Cadenas de Hoteles Trip y Ryanair, Easy Jet entre muchos.  Dar cosas gratis es todavía un señuelo que mantiene vigencia en los próximos años.
2. La mujer salió a mantener el hogar al perder muchos hombres sus empleos en fabricas o de producción que desencadeno que las mujeres fueron jefe de familia en los últimos años.  Más presidentas de empresas, directivas y más alumnas en estudios que antes eran para hombres. Esta interrupción de la mujer también está en  desigualdad social ya que para algunas trajo cambios en las vidas y costumbres y pasaron a obtener puestos de relevancia pero con sueldos menores a los hombres en igual función. Consume y aceptan el lujo, cosmética y grandes gastos en estética. Marcas y productos dirigidos a este mercado y productos de imitación para el resto de mujeres que copian a sus referentes surgiendo consumos que ya son el futuro en los proyectos empresariales.
3. Nuevos mercados que antes no se explotaban: Solteros y divorciados de ambos sexos y se comienza a establecer libertad sexual con mercados para gays, lesbianas y transexuales. Este destape produce hoy mucho dinero en empresas que han visto y crearon mercado en viajes, hoteles, ropa, alimentación y hasta en la promoción inmobiliaria.

4. La década de los nómades, millones de personas han cambiado de domicilio, países y continentes. Las ciudades han encontrado ser la salida a la creación de empleo al atraer empresas, proyectos y dar ocupación sustentable. Las regiones están en crisis económica por crear un estado de bienestar que se colapsa ante la falta de ingresos y las ciudades lo están capitalizando. Ejemplo es Barcelona cada vez con más atracción de turismo. Grandes ciudades emergen y países decrecen.
5. El mundo dio el paso a lo genérico, medicamentos fue lo primero, ahora todo tiene su genérico para ser sustituido. Las empresas cada día deben mantener su ventaja competitiva ya que lo que hace al líder es que me prefieran a mi y no al genérico.  Si todo es igual, eligen el de mejor relación precio calidad.
6. El ocio se plantea como el gran negocio de la década, ya hay cruceros gigantes que se multiplicaron por decenas y van por donde puedan atracar,, salas de cine con 3D, equipos multimedia y la gran revolución de las televisiones de pantallas planas. El ocio paso a ser más privado al estar las personas más en sus casas y más público al salir a conocer nuevas propuestas. Mire a su alrededor cuantos centros comerciales se han creado, cuantos nuevos restaurantes hay en su ciudad y cuantos más cosas para elegir tiene usted para hacer que hace diez años.
7. Empezamos anunciando que era la etapa del conocimiento y que la forma de salir y prosperar era aplicando tecnologías de la información y salir del analfabetismo tecnológico. Más del 50% de los hogares están conectados, cada vez más comercio por Internet, la banca, hacienda y muchos ya empiezan a ser canales de distribución bien planteados.  ¿Qué podemos ofrecer para complementar esta tendencia en nuestras vidas que sea rentable para los potenciales consumidores?.
8. Se acabo el paradigma total, empleo único y para toda la vida. Cada vez duran menos los proyectos y los cambios post crisis han enseñado que se puede ser efectivo y rentable con menos personas. Es hora de empezar a ser emprendedores de nuestro destino. La formación será clave de su futuro. También puede aprender de forma autodidacta ya que acaso Amancio Ortega creador de Zara empezó con un MBA, o Juan José Hidalgo director de Globalia curso estudios superiores. El futuro pasa por reinventarse a sí mismo, crear cosas diferentes y dar capacidad al riesgo por una idea.
9. Estaremos en la década de la creatividad, no va prosperar nada si no es innovador, diferente y con percepciones favorables a su compra varias veces. El diseño dará muchas alternativas a diferenciarse y ganará el que más desarrollo de productos y servicios presente a la hora de la toma de decisiones para esos potenciales clientes.
10. Tendrá que pensar que va a ofrecer a mercados nuevos, ya que cada vez más la internacionalización de las empresas será la base de su crecimiento. Su expansión establecerá códigos globales y tendrá clientes globales atendidos en una central en un país que tendrá posibilidades de crear empleo si sus habitantes pueden atender esta demanda global de idiomas, conocimiento y tecnología.
11. Las empresas de modelo de gestión pragmáticas serán las ganadoras de la próxima década, no se puede planificar a 10 años sin contemplar cambios en el corto plazo. Los modelos de planificación deben prevalecer análisis muy exhaustivos de que puede suceder en cualquier momento. Planificación estratégica de detectar cuales son los modelos de éxitos y adaptarlos a su necesidad. Ganará toda empresa que tenga un análisis DAFO, permanente y sepa lo que hace la competencia bien y mirar al competidor como una forma de aprendizaje ya que puede tener las claves que nos faltan.
12. La crisis son oportunidades y bajo esta premisa aparecen muchas personas con soluciones mágicas, negocios potenciales y grandes dividendos. Esa época de fácil compra sin dinero se ha terminado. Ahora tendrá que poner capital para emprender negocios, deberá financiar clientes y dar apoyo a emprendedores que lo requieran.
13. Si quiere ser líder de la próxima década establezca conceptos claros, coherencia en un proyecto, sea intuitivo de las necesidades del mercado potencial, nacional, regional e internacional. Propóngase ser mejor que hoy, saber hacia dónde se va, con que fuerzas dispone en todos los sentidos, afrontar riesgos, no descuidar a sus clientes actuales y prepararse para sacrificios mayores, posibles caídas coyunturales y un espíritu de crear y no desfallecer en las primeras horas ya que todo va llevar más tiempo.
14. Piense que se cambio y debe ahora ser más exigente con sus proveedores, debe ser más adaptativo a sus clientes y debe adecuarse a la tecnología disponible para crecer sosteniblemente. El futuro es hoy y cada día se comienza una nueva batalla para ganar a los clientes de la competencia o nuevos por nuestra innovación. Usted elige que batalla debe ser la suya.

Los mejores deseos y propósitos para el 2011

Dicen los que saben más que uno, que por mucho que se desean las cosas debemos hacer algo para que se puedan producir, a esto le llamamos crear circunstancias, aprovechar las oportunidades y simplemente hacer algo que lo pueda producir. Tener ACCIONES, las mismas desencadenan el proceso creativo, que nos da la innovación constante para tener todo aquello que nos puede hacer sentir mejor a nosotros primero y al resto de personas que están a nuestro alrededor.
Al escribir esté mensaje para ti, me significa qué has formado parte de mis últimos proyectos y que he tenido muy buenas respuestas a mis acciones emprendidas que han sido muy positivas para mi.
Me has inspirado, me has ilusionado y deseo que este mensaje para el año 2011, te sea útil y no uno más.

"Cuando te inspiras para alcanzar algo grande para ti, importante, diferente, especial, algo que será extraordinario y te pondrá 10 veces mejor de lo que estas tú hoy. Todos tus pensamientos romperán tu cuadrado mental que son los límites que te imponen y debes deshacer para que tu mente comience a superar las creencias de tus límites, tú conciencia se abrirá y expandirá mucha energía a la vida en todas las direcciones y visualizaremos un mundo nuevo, diferente, seguramente maravilloso para ti.
Está mística o mágia interior que tú llevas en el interior de tu conciencia y son tus competencias y habilidades adquiridas en tu vida, junto a las cosas que aún no sabes que hay en ti, saldrán a la luz exterior y comenzarás a descubrir que eres una gran persona y que eres mejor de la que habías soñado

Recibé desde Barcelona un fuerte abrazo un mejor comienzo de propósitos para el año 2011, y una FELIZ VIDA, por qué tú te lo mereces de verdad. Pon ilusión a tus proyectos, dale pasión a todo lo que haces, transmite emociones y recogeras sentimientos positivos que dará como resultado UNA BUENA SENSACIÓN DE VIVIR.

Jacobo Marcos Malowany Buchalter
Técnico en Comercialización, Mágister en Estrategia Nacional y Post grado en Dirección y Administración de Empresas. Coach de Alta Gerencia España, asesor empresarial, blogger de marketing.

Emprendedores en nuevos propósitos para el 2011

Las empresas cierran sus balances y encuentran que ha sido un año muy diferente. Han trabajado mucho y no se dieron los objetivos propuestos o si se dieron pero la rentabilidad fue menor.
El año que termina es el mejor si sólo si se cumplen nuestras expectativas en todos los sentidos y se cumplen obviamente si en vez de luchar, pusimos crear, aumentar y hasta crecer un porcentaje. Si pensamos en luchar estamos dando instrucciones de sobrevivencia e impide pensar más grande.
Es muy importante crear cosas en estos momentos que aprovechen las oportunidades que existen, no endeudarse con grandes proyectos, saber poner más fuerza en los nichos que  podemos hacernos lugar por la baja de nuestra competencia o por nuestra ventaja competitiva de menores costes no los permite.
Debemos tener la fuerza para diseñar nuevos o relanzar viejos productos o servicios adaptados al nuevo escenario de cada ciudad.
Las empresas prosperas dan mucho trabajo, las personas se acercan a ellas y las ciudades tienen pulso a continuar.
Hoy es una semana especial y queremos desear que las personas tengan oportunidades de hacer lo que desean, trabajar en lo que más le gustan y recibir una paga justa y a su vez consumir lo que necesiten.
Las empresas quieren salir a vender productos o servicios para clientes con ganas de ser atendidos de la mejor forma satisfactoria y por último las ciudades necesitan prosperidad con gente feliz y empresas que alegran el diario vivir.
Jacobo Malowany

¿Volver a lo de antes con las pesetas o crear competitividad con lo que tenemos?

La velocidad del cambio, me ha sorprendido preparando las maletas para ir a un país que deseo saber más de él y que me va de perlas conocerlo para saber cómo es un país de la´Unión Europea sin el euro. Las medidas de ayer me parecen muy paripé, hacemos los que nos da la gana o de donde viene este plan B de emergencia. Vendemos, privatizamos y ¿después qué?. Los casi un millón de personas después de Febrero sin recursos y no piden donaciones muchos, simplemente para poder sobrevivir se la sacamos y esos pequeños comercios que tiraban con los magros ingresos en barrios marginales ahora que podrán hacer. En definitiva escribí esto hace unas 24 horas y es historia.

Decir que es un problema algo, implica pensar que si este es el diagnostico debe haber varias soluciones y alternativas a estudiar.


Expresar en un análisis que las cosas son amenazas, significa que debo tomar estas como parte de una estrategia para minimizar riesgos que pueden afectar mis intereses. En todos los ámbitos estas ideas triunfan en el grado de certezas y aproximación a la realidad se evalúen. Una amenaza existe siempre, tomarla en cuenta es parte de la posibilidad de actuar preventivamente o simplemente de reacción.

Las cosas para España para afirmar un concepto estratégico rápido son muy complicadas en el hoy, por los datos cuantitativos públicos ya por todos conocidos. En los datos futuros o sea los cualitativos no mejoran y por encima de todas las variables a tener en cuenta están algunas muy lejos del verde. Ponemos así para no ser alarmistas de que todo está mal. Realmente esta todos los indicadores en naranja fuego y eso es lo que me importa en estos momentos.

Miramos el portafolio de productos de España que es el que quiero analizar, ya que las empresas necesitan vender y otras necesitan clientes para poder seguir existiendo. La relación universal de progreso desde todos los tiempos es está y no vemos cambios importantes salvo que suceda algo que ya ocurrió en otras economías en situaciones no similares por diferentes razones pero si con fotos parecidas.

Miremos es supuesto caso estratégico salir del régimen del euro. Hoy no deja competitividad a España que necesita rápido ganarla para ofrecer algo mejor en su oferta al exterior y poner manos a la obra a la industria que en el exterior encontrara más compradores que el mercado interno inmediatamente. Miles de empresas tendrían una mejor oferta aún para la zona euro, cercan y atractiva por las cantidades. La otra industria importante que debemos revitalizar urgentemente en el sector turismo con una moneda más barata que el euro, entrarían más turistas, consumen más y creamos empleo.

Bien, las contras de esta tesis se verán que nuestros salarios se disminuyen con otros países y que puede disparar una inflación por búsqueda de rentabilidad para ser eficientes en los consumos que más necesitamos que es el energético hoy liberado, en el mercado y actualizado por encima de la inflación.

Esto es real, SI, pero acaso solo superamos en la zona euro a Portugal y ahora quizás a algunos más. No es verdad acaso que hoy hay mucha gente sin trabajo y empezar a ganar lo hará más feliz y productivo.

Reafirmar que está moneda afectara a todos las deudas y creara eternos deudores es otro problema que el estado de alguna forma puede resolver, ya que salvar los bancos y cajas son mucho dinero. Salvar del colapso rápido la vida de miles de personas pueden crear prosperidad posibilitará la creación de puestos de trabajo, pagos de impuestos e infraestructuras `necesarias para que todo comience a brillar nuevamente.

La opinión de que es una estupidez todo lo que he escrito no me llega, ya que es una amenaza muy real que por lo menos la estoy evaluando. Me voy a ir a un país que me permita ser más competitivo y caramba esto lo leo en todos los periódicos desde hace tiempo. Miremos hoy el ejemplo ingles que no lo hizo y a pesar de su crisis puede crear competitividad si lo desea.

Soñar no cuesta mucho, ilusionarse con un país mejor menos.

Jacobo Malowany, consultor estratégico de empresas, ciudades y personas.

La noche de las tiendas, abrir en horarios no habituales

Hace apróximadamente 15 años los centros comerciales en Argentina y Uruguay abrían una noche especial con más horario para vender más barato y añadir fiesta por la venta navideña.
Sorpresa está semana en Paseo de Gracia se hará por por primera vez y con anuncios de igualdad de acción con otras ciudades del mundo.
Los centros comerciales actúan con mucha rapidez y el comercio tradicional deben adaptar estrategias similares.
El próximo 2 de diciembre el paseo de Gràcia será el escenario de la primera Barcelona Shopping Night coincidiendo con el encendido de luces de Navidad. Un acontecimiento que permitirá la apertura de las tiendas hasta las 12 de la noche y que luego dará paso a una gran fiesta en el interior de los locales comerciales, los hoteles y restaurantes ubicados en esta arteria y también en plena calle, ya que está previsto instalar una gran carpa en uno de los laterales del paseo.
Esperemos asistir el jueves y ver como ha ido.
La estrategia a emplear para lograr el éxito de la idea de Marketing es:
Las tiendas gestionarán internamente la convocatoria de sus propios invitados a través de sus bases de datos de clientes. Según explican fuentes de la organización de la cita comercial, de esta manera se aseguran compradores potenciales. "La idea pretende premiar la fidelidad del cliente habitual al tiempo que se podrá captar nuevos. Porque no hay que olvidar que el objetivo es que los comercios vendan más que un día normal y se promocionen", explican estas mismas fuentes.


La convocatoria para el próximo 2 de diciembre está abierta a todos los barceloneses y turistas de paso por la ciudad. Los hoteles ofrecerán información para que se puedan sumar a esta iniciativa. Así está previsto que para poder participar el consumidor disponga de un "pasaporte de compras" que podrá conseguirse una semana antes en un puesto de información, situado frente al Boulevar Rosa o la misma tarde de la Barcelona Shopping Night. Este pasaporte dispone de la información de las tiendas, un plano de la zona y la explicación del sistema de compras a partir de puntos, según las compras, que permitirá luego participar en diversos sorteos.

Una vez la actividad comercial se dé por finalizada, a las 10 de la noche, el paseo de Gràcia se vestirá con sus mejores galas. En el interior de los comercios se organizarán fiestas para los clientes y los hoteles celebrarán cenas y cócteles hasta bien entrada la madrugada. Los clientes de los hoteles recibirán directamente el pasaporte para que puedan participar en la velada comercial, así como en las fiestas. En la calle y en una gran carpa que la revista Harper's Bazaar organiza y patrocina se esperará la llegada de celebrities de papel couché y del mundo del deporte.

El Barcelona Shopping Night, que cuenta con la participación municipal, aspira a convertirse en una cita anual y expandir su radio de acción a la rambla Catalunya o al Portal de l'Àngel. Los organizadores están satisfechos por la respuesta de los comerciantes deseosos de iniciativas que promocionen el comercio.

Cambiar los paradigmas de la vida es un buen comienzo

Hoy hacer algo a lo que tu le pones pasión en tu vida, es muy importante para lograr objetivos. La gente viene a pedir un momento de felicidad que muchas veces es diferente para cada uno. La forma de lograrla es también diferente. Yo no siento lo mismo que tú. Podemos tener muchas ideas innovadoras que harán felices a muchas personas, podemos ofrecer cosas que a mucho le hacen feliz. A otros no, por diferentes culturas o diferentes paradigmas.


Podemos crear mundos mejores, pero siempre alguien nos lo puede tirar abajo, se puede más cada día si podemos dar más cada día.

Dominar la empresa, la ciudad es también dominar nuestros pensamientos hacia donde creemos que debemos ir con nuestros propósitos de vida.

Yo tengo una visón de mi trabajo, cambiar a las empresas hacerlas más rentables, más prosperas que puedan dar una buena paga a sus trabajadores y estos puedan disfrutar de su vida, A las ciudades que asesoramos le generamos que deber buscar atraer y que sean, bellas por sus atractivos para los que vivan y la sientan plenamente. Tolerantes por aceptar a todos por igual y crear oportunidades para convivir en armonía y hacemos formación y talleres para crear mistica, conocimiento y formamos coaching e inteligentes emocionales para que puedan descubrir su tesoro interior que muchas veces está muy oculto. Pretendemos hacer sonreír en la vida y vamos así sinceramente con el pensamiento muy positivo.

Todos siguen sueños, ilusiones y buscan permanentemente satisfacer deseos importantes. Recibir cumplido esto es una esperanza para cada minuto de nuestras vidas.

Tratar de mejorar cada día algo, que no sea rutina. Ponerle un ingrediente más a la comida, saborearla y disfrutarla hace que tu empresa sea más innovadora, la ciudad brinde algo diferente y tú principalmente tendrás un motivo de qué mañana se puede hacer mejor también.

Podemos vivir con todo la energía positiva, aunque el entorno nos de negativismo. Hasta que un día nos alcancé también a nosotros. El reloj se para, la empresa no sigue y las ciudades desiertas.

Mi tiempo es valioso y te regalo este video  que tiene el enlace al final, para que lo disfrutes tanto como yo. Me encanta ayudar a los demás sin pedir nada a cambio. Si lo esperaría no seria ayudar, seria comprar favores.

Si me lees hasta aquí es que tenemos coincidencias de pensamientos, coincidencias de vida y hasta ponemos la misma pasión en el amor a las cosas que nos gustan. Tú puedes cambiar cosas de muchos, pero empieza a cambiar cosas tuyas que ya no te sirvan, tus viejas creencias elimínalas con nuevas creencias y date un fuerte abrazo por que hoy tú has empezado a cambiar.

Las clase de hoy intento buscar cambiar el pensar que no todo se pierde en lo material, que lo inmaterial también es espiritual, y que los problemas son chicos al lado de otros que se ríen de los nuestros.

Jacobo Malowany. Consultor estratégico para personas, empresas y ciudades





Te deseo el mejor día para ti y una HERMOSA SONRISA al terminar de verlo.

Seminario de Coaching Deportivo en Uruguay

Compartimos está información para todos los lectores de Uruguay.


Objetivo:

El Seminario está orientada a aportar a los participantes una amplia visión de las técnicas, objetivos y procesos humanos y comunicacionales que se conjugan en la labor del Coaching Deportivo.

...Los participantes recibirán un amplio respaldo sobre el tema, tanto en lo teórico como en lo práctico.

La jornada conjuga lo vivencial con la académico y con un enfoque práctico de la actividad de Coaching Deportivo.

Los participantes recibirán una visión global del proceso de Coaching Deportivo y los elementos y herramientas que se conjugan en el mismo.



¿A quienes está orientada?

La Clínica está especialmente recomendada para directores técnicos, entrenadores, docentes de educación física, psicólogos deportivos, dirigentes y conductores de organizaciones deportivas, profesionales interesados en esta especialización, deportistas de alto rendimientos e interesados en la especialidad.



¿Cuándo y dónde?

El Seminario se desarrollará el 27 de noviembre de 2010 de 9:00 a 13:00 horas y de 14:30 a 18:00 horas, en el Centro Comercial de Salto, Artigas 652



Claves del Coaching:

El trabajo de un profesional en Coaching Deportivo, permite lograr resultados extraordinarios, tanto en la vida como en el deporte. Es un proceso de transformación, vinculado a la capacidad humana de crecer y llevar adelante conductas satisfactorias y alcanzar logros soñados.

Permite al deportista alcanzar el equilibrio emocional, el dominio de la presión de la competencia y liberarse de los bloqueos que pudieran limitarle

El Coaching en una disciplina profesional que conjuga aspectos de la sicología del lenguaje (ontología o estudio de la naturaleza de la realidad) con técnicas y recursos de observación de sí mismo y del entorno. Está orientado a potenciar a las personas y a las organizaciones, en su capacidad de acción y efectividad.



Inversión

$ 1.200 Pago previo al comienzo de la actividad

· Promoción especial: Cada 2 participantes de la misma organización un tercero sin cargo.

· Descuento especial del 30 por ciento a socios del Centro Comercial de Salto, Club de Remeros, Club de Golf de Paysandú, ACJ, ACF, docentes y estudiantes de educación física.



Información e inscripciones:

Cels. 097 304 422 y 097 31 83 27 b 097 31 83 27

Correo electrónico: coaching@adinet.com.uy

www.coachingdeportivo.org.uy

España e Irlanda y el empresario textil que hace sus planes de negocios 2011

Hoy recibí muchos llamados preguntándome que pasa en Europa, ¿qué significa la caída o el problema Irlandés?. No soy gurú, menos economista, soy estratégicamente hablando una persona formada para entender lo que puede suceder si no miramos con lupa una situación determinada que pueda afectar a mis objetivos. La estrategia de control hoy debe estar sumamente en estado de alerta en muchos países ya que mis interrogadores eran empresarios que tienen muchas ganas de saber que objetivos se plantearan para el 2011, con que avales podrán concurrir o que dinero tendrán al ser pequeñas y medianas empresas de parte de los bancos o entidades de crédito.


Mirando la solución planteada con los bancos Irlandeses me da pie a pensar que el grifo se concentrara en más garantías, más seguridad de cobros y aumento de las tasas de interés para los comunes que pueden pasar factura a la poca rentabilidad que se puede esperar.

"Cualquier asistencia relativa a solucionar el problema del sistema bancario de Irlanda será extremadamente bienvenida", dijo el ministro irlandés de Finanzas, Brian Lenihan.

La empresa tambiém da bienvenida a cualquier plan de ayuda para solventar la baja de las ventas. Mi plan de negocios se afecta si, solo si, las previsiones de ventas caen un tanto por ciento y no podemos cubrir nuestros pagos con está contingencia.

Primero eliminaré más los gastos superfluos que ya no son muchos por eliminar, reducir más personal, en estos momentos que estoy en mínimos, será posible. Un empresario textil me responde, ya lo he hecho.Mantenemos los niveles de venta y de eficiencia. Por lo tanto, ya soy más rentable que antes, pero ese puesto de trabajo no lo repondré.

"Mis precios no los puedo subir, no vendo y quedo fuera de competencia". Yo le respondí que quizás éste es el error de la estrategia. La cuota de mercado no es lo importante en estos momentos, es la rentabilidad del negocio. Puedo dar valor añadido, dar más cosas y subir precios ya que los compradores que pueden comprar van a percibir que doy más y mejores beneficios que mi competencia. Más rentabilidad es saber que venderé menos pero no perderé dinero. Me queda mirando el empresario a mis ojos y me responde "tienes razón, puedo cambiar el canal de distribución, hacerme más directo y hasta una venta por Internet más potenciada me puede sacar de la falta de ventas o perder cuota a ser más rentable en el corto plazo".

¿Usted me pregunta que tiene que ver este empresario textil con mi sugerencia de rentabilidad con España e Irlanda?

La respuesta es que los países, si se siguen endeudando cada día más, el riesgo país sigue subiendo y la tasa de interés sigue en alza. Por esté motivo no  podrán hacer frente a los pagos de todos los servicios que generan y deberán ser auxiliados contra exigencias prioritarias. No me engaño en ver que somos muy inocentes en pensar que se puede salir con más gasolina de un incendio. Pero la rentabilidad  necesita urgentemente  la de reducir gastos, contener la suba fiscal para que la gente tenga más poder de compra y menos impuestos. Esto facilitara más consumo que creará más puestos de trabajo o por lo menos lo mantendrán. Aumentar los impuestos es simplemente rociar con gasolina a los únicos que gastan, que todavía pueden comprar. También la idea de pensar que España es igual a Irlanda es absurda. Uno no tiene tantas autonomías y descontrol del gasto total. ¿Sabe de qué hablo?.

Jacobo Malowany. Egresado del Centro de Altos Estudios Nacionales del Uruguay,

Foto de A.P

Emprendedores sustentables, paises emprendedores.....

Hoy estoy recordando cuando las autoridades de Irlanda visitaron Uruguay en unas actividades en el Banco Central de Uruguay donde se desarrollaban las pautas del éxito Irlandés. La economía que cambio el mundo, no estoy pensando ni siquiera en el siglo pasado, estoy recordando el año 2002, el power point mostraba los logros, las inversiones y la forma que se procedió. Ya instalados en Barcelona, el mundo me maravillaba y las teorías económicas se reflejaban y cuando dimos la primera conferencia en España, hablamos que veíamos una recesión en ciernes. Se partida de esta hipótesis cuando leía en La vanguardia que empresas de primera línea abandonaban en el año 2003 Catalunya para instalarse en Chequia, Rumania, Polonia por citar algunos. Muchos escucharon la conferencia con asombro, contra corriente y disparaba que los precios estaban sobrevaluados y que pronto deberían caer por las propias circunstancias. Eran el 2004 y la cosa seguía igual pero aumentaba las cosas, se convertían en boom inmobiliario por la aparición de nuevos compradores que eran inmigrantes que gracias a la generosidad de los bancos que debían cumplir objetivos le daban créditos directos o indirectos a través de empresas de intermediación financiera que cobraban buenos honorarios pero sacaban la casita de los sueños. Sobraba dinero y se colocaban en productos financieros y empezaban nuevos millonarios por impulso de varias burbujas.

Irlanda ya era el paraíso, en España ya se hablaba si no era nuestro espejo perfecto, cambiar el fabril por el de servicios. El boom se vivía en los dos países y se sustentaban que se creaba empleo y el PBI crecía más rápido. La locomotora eran unos de los PIGS, por Portugal, Irlanda, Grecia y Spain. Los colores eran vivos, las imágenes reales hasta nos enseñaron lo que es ser eficientes y como debíamos hacerlo.

Lo mejor estar por venir le digo a mis alumnos y lo repetí ahora en Medellín en unos talleres de atracción a turistas.

Damos muchas horas en talleres gratuitos subvencionados por el tripartito para emprendedores, algunos de mis alumnos han abierto empresas y muchos están creciendo personalmente. Lo primero que les mentalizo para empezar es que deben creer en ellos mismos que son los mejores. Pero como el ejemplo islandés de pocos y ricos a los mismos pero pobres. El de Irlanda de pioneros a intervenidos. Los países pasan iguales problemas que los emprendedores comunes cuando tenemos una idea y todos piensan que encontramos el tesoro perdido, al principio piensan que somos los fenómenos, después queremos vender la franquicia del éxito, nos dormimos en los laureles ( nos dejamos estar) y por último préstamos, consultores, bussines ángel y la quiebra.

En mis conferencias siempre en las conclusiones pongo, antes de copiarle al otro, investíguelo por si nos miente.

No quiero que le vaya mal a nadie, pero no permito que se mientan frente al espejo que todo es lo más lindo cuando esta todo muy feo.

Su tiempo de éxito dependerá de lo solido que comienza y de lo poco que gasta cuando le va bien, si se marea querido emprendedor sabe usted que sus alas no podrán seguir volando.

Ser emprendedor es el sueño de muchas personas, yo soy el que les baja a la tierra en cada clase, conferencia o taller. La verdad es que a muchos le va ir mal tarde o temprano. Después del fracaso todos son amigos de decir yo lo predije y del éxito son todos padres, eran océanos azules….

No es negativo esta nota, es súper positiva ya que si la lee entenderá que su empresa puede ser un éxito si da lo que sueñan antes que se le ocurra a otro, o da lo que desea en el momento de decidir la compra. Un sueño puede ser un éxito futuro y un fracaso temprano.

Jacobo Malowany. Facilitador de emprendedores. Talleres de marketing de ciudades y Asesor estratégico personal.

Invertir en Uruguay es oportunidad para su empresa y futuro en Latino América

Uruguay es un país estratégico dentro de dos colosos. Su nivel de negocios con el exterior cada día crece más. Las misiones comerciales destacan por sus resultados positivos y su plan de negocios necesita cada día ser revisado ya que los objetivos se van cumpliendo. Brinda tranquilidad en todos los sentidos para crear industrias compartidas con otros empresarios de otros países que pueden ver oportunidades en el Mercosur con llave de entrada en Uruguay. Los distintos gobiernos han creado leyes que atraen interés y que se reciben con generosidad para poder crear empleo, mano de obra cualificada y sobre todo el dejar bien a la empresa por la calidad del producto o servicio terminado.
Nos preocupamos mucho por decirlo y pocas veces en demostrarlo y hoy leyendo las declaraciones del vicepresidente Danilo Astori que realizó en una presentación de nuestro país ante inversores coreanos destacamos. "Es el segundo país en materia de medición de baja corrupción en Latinoamérica, ocupa el primer lugar en cuanto a la calidad de la democracia, el segundo en libertad económica, el primero en calidad de vida y también presenta un bajo costo de vida en términos comparativos", dijo Astori.

El vicepresidente Danilo Astori participó en Corea del Foro "Oportunidades de Comercio e Inversiones Uruguay - Corea". Allí, Astori realizó un repaso de las mayores virtudes de nuestro país para recibir inversiones extranjeras.

También destacó las ventajas regionales de Uruguay, y su proximidad con las metrópolis más importantes del Cono Sur, y los beneficios que nuestro país otorga a los inversionistas, como los sistemas de admisión temporaria, parques tecnológicos, zonas francas y puertos libres.


"Los proyectos de inversión si gozan de la calificación que merecen, por ser coherentes con las tendencias que intenta impulsar el país, pueden llegar a tener una exoneración del 100% del impuesto a la renta empresarial", explicó el vicepresidente.

Marketing para divulgar el pensamiento cientifico, encuentra apoyo en marca de ropa.

Es una buena idea de impulsar marca, prestigio y ayudar a una fundación. Kukuxumusu, es el nombre de la marca que significa beso de la pulga en euskera ha lanzado la camiseta de la foto que dice: Ninguna de tus neuronas sabe quién eres... ni le importa

Eduard Punset entiende claramente que el pensamiento científico necesita una divulgación diferente, llegar a las masas a través de programas entretenidos y con enseñanzas fáciles de aprender. En la página de RTVE.es puede ver su programa Redes y en youtube por su nombre varios momentos muy interesantes.

Los beneficios netos por la venta de la camiseta, que tiene un precio de 18 euros, se destinarán a la Fundación Redes, que lidera Punset con el objetivo de impulsar el pensamiento científico en la cultura popular. No es la primera vez que el divulgador científico catalán colabora con esta marca navarra fundada en 1989. Hace cinco años el propio Punset diseñó otra camiseta, que se llamó Stern Cells.
Fuente y foto: El Periódico de Catalunya 23/11/10

Flash Mob en un centro comercial de Argentina.

Los centros comerciales son los grandes imanes de atracción cuya misión es brindar distintas formas de llamar la atención para atraer potenciales clientes a sus comercios. Deben satisfacer las demandas de los propietarios que usan sus espacios. A mayor atracción, mayor cantidad de público asiste, más posibilidades de venta obtendrá.
Hacer acciones de Flash Mub, pueden dar sorpresa, acciones de street marketing igual. Hoy les dejo una que da cultura selectiva a las masas, una buena interpretación y un acto que puede ser convertido en acción positiva de calidad con el nombre del centro comercial.


Laporta aporta más sexo, videos y porno star...Marketing político muy interesante

En otra nota escribimos de lo bien hecha que esta la campaña de Joan Laporta. No entiendo como esto puede salir al aire. Ganará más votos. Si es así bienvenida y entona con la campaña más erótica que me toco vivir.

Sigo sosteniendo la confución de electores hinchas del Barcelona F.C. con potenciales electores del partido político que preside el señor Joan

Desnudos y repetimos el éxito de la campaña anterior. Ciutadans per Catalunya

En la campaña política se puede todo. El mes de noviembre se eligen autoridades al parlamento y estos eligen el presidente de la Generalitat. Hoy habláremos del uso del desnudo.
En sus inicios Albert Rivera salia desnudo para llamar la atención y provocar reacción en su pequeño presupuesto electoral.
Hoy desnudan a sus seguidores y compañeros.
Es una campaña de mucho sexo, mentiras y vídeos recordando la película de ese nombre.
Lo importante es el Rebélate al cambio.
Su participación en televisión y sus ideas han crecido de espectadores y veremos al soberano como le responde.

Razones para hacer un curso de Inteligencia Emocional

Para que sirve la Inteligencia Emocional


• Desarrollar el Cociente Emocional (que a diferencia del Cociente Intelectual, puede ser incrementado a cualquier edad).

• Favorecer el equilibrio emocional en la intimidad y el trabajo.

• Alinear nuestros recursos anímicos para el entusiasmo y la motivación

• Descubrir el poder de guía de nuestras emociones en su vínculo con nuestros deseos y nuestras metas vitales

• Aprender a utilizar las emociones saludables como guía para la acción adaptativa y la resolución de problemas

• Fomentar relaciones armoniosas

• Aumentar las habilidades sociales

• Mejorar las habilidades de empatía

• Aprender a reconocer e interrumpir patrones improductivos de respuesta emocional

• Potenciar el rendimiento laboral

• Generar defensas para la reacción positiva a la tensión y al stress


Contacte a formación@altagerencia.es

Marketing político un partido de Catalunya de pocos votos hace una campaña muy interesante

El sábado aprendiendo la campaña política catalana y tratando ser un obsevador neutral y para dar fin a estas notas, deje a un partido que me ha impactado su modernización.
En las elecciones anteriores eran Antitaurinos, hoy se han reeinventado a partido de los animales.
Llamando la atención que cumpla con reglas muy de marrketing político tradicionales repartían este volante y pancartas.Un perro. el animal amigo del hombre y una mujer muy bonita en la foto y es la postulante a el cargo en el parlamento catalán  Aida Gascón en actitud muy distante, manos en los bolsillos y da la impresión que el perro le pregunte ¿Tü de que vas?-
Curiosidades que representan mucho a la hora de decidir el voto.
Por lo pronto diez lemas de campaña:

1. El PACMA-Partido Animalista es el único partido animalista en Catalunya cuyo fin es la defensa de los derechos de todos los animales.



2. Es el único voto útil para dotar de voz a los animales y presionar al resto de partidos para que los consideren en sus programas y en su política de gobierno.


3. El PACMA-Partido Animalista no es una utopía, sino que representa la realidad de todas las personas que consideran que el trato a los animales debe cambiar. En Holanda, el partido animalista cuenta desde 2006 con representación en las cámaras legislativas. (No estas sólo, ya existimos en otro país)


4. La presencia del PACMA-Partido Animalista en el Parlamento Catalán abriría el arco de fuerzas políticas presentes, lo que conllevaría una mayor pluralidad y la introducción de propuestas animalistas en esta cámara. Además, ejercería una influencia revitalizadora para los partidos mayoritarios que tienden a aburguesarse y dormirse en los laureles de sus escaños.

5. La sociedad catalana muestra una sensibilidad especial contra el maltrato y la tortura animal, pero el cese de las corridas de toros no es final del camino, sino el comienzo de la consecución de otros objetivos como la prohibición de los correbous o el sacrificio cero “real” en las perreras.


6. El PACMA-Partido Animalista está formado por personas que consideran la política, un medio de conseguir que las leyes cambien y tengan en cuenta a todos los animales y no como un modo para situarse en la esfera del poder por encima de toda ética y principios morales.


7. Los miembros directivos del PACMA centran su vida en la causa animalista, no consideran la política como un trampolín económico, actúan con coherencia a sus ideas en todos los campos de su vida y no aceptan sobornos.

8. El PACMA-Partido Animalista no recibe subvenciones públicas y se financia exclusivamente a través de las cuotas de sus afiliados y donaciones privadas.


9. Destina todos sus ingresos a sacar a la luz el maltrato animal mediante denuncias, manifestaciones y campañas electorales. Todos sus trabajadores son voluntarios.



10. No cuenta con el favor de las multinacionales -que poseen la mayoría de los medios de comunicación-, ni de las grandes empresas, ni de los bancos, ni de los gobiernos estatal y autonómico que socavan o ridiculizan el movimiento animalista. La fuerza del PACMA-Partido Animalista reside en la gente, como tú, que siente que la situación de los animales en Catalunya es vergonzosa y quieren hacer algo para cambiarla.


Y la forma que utilizan las cosas a su disposición merecen su destaque.

Participa en la mayor campaña política por los animales. Descárgate nuestros carteles, imágenes para Facebook y material para la campaña electoral. Difúndelo en clínicas veterianarias, tiendas, restaurantes, etc.

Difunde el blog de las Elecciones Catalanas. Sigue nuestro diario de campaña.

Realiza una donación o afíliate. (decir lo verdadero siempre es muy aplaudible)

Campañas de Marketing político de Catalunya. Analísis de casos

Excelente pieza de Marketing político. Tiene todo.




1. Saluda a todos por su nombre, es su equipo.
2. Segmentación alta, busca votos dirigidos a sus potenciales electores que dan pie a que su apoyo generá más adeptos por las influencias que pueden alcanzar.
3.Es algo machista, solamente una mujer y en segundo plano. Suponemos que piensa que su campaña al hincha del barça y no hay mujeres.
4.Se va sacando su americana, se remanga de mangas, su camisa es blanca, da la cara en otros perfiles. Comunicación muy clara, muy clave de tranmitir transparencia y sencillez.
5.Habla de democracia y su puntual es cambiar o ser independientes como basa de su voto.
6.No se deja marcar errores, ya que el mensaje de los vídeos esta en Catalán y no en castellano.
7.No habla de sus ideas, habla con la seguridad de que logro ganar todo en un equipo de fútbol que lucha en la copa de España y que parece ser el todo lo hizo.
8.Su promesa electoral no es tan utópica. es posible si solos si es realidad la independencia. Mostrando un esquema de realidad sobre algo muy irreal.

Marketing Político: La campaña electoral de Catalunya.

Hablar de política, necesita definir que es la misma. Definimos la política como el arte por la creatividad que conlleva la elaboración de estrategias. Es aplicar las formas necesarias para cumplir los objetivos. Estos objetivos se encuentran en la constitución de cada país.
Bien hacer una campaña política es el arte de hacer convencer al electorado que mis promesas son las que cumpliran las demandas y sabrán dar lo máximo para su mejor calidad de vida.
Hasta aquí entendiendo que hacemos propaganda, cuando difundimos un mensaje ideológico y publicidad cuando lanzamos por medios pagos nuestro mensaje electoralista.
La campaña se presenta favorable, si el candidato es carismático, representa a los intereses de las mayorías y su talento transmite confianza, entereza y un saber hacer las cosas.
Un partido menor, definiendo aquel que sabe que no ganará nunca pero un escaño le será útil, hace su campaña en base a las ideas totales y el candidato es quizás un segundo plano.
Los trapos sucios cuando asesoramos a un candidato los sacamos a luz primero para debilitarlos y no dar pie a malas interpretaciones de los contrarios.
Un buen político su campaña se hace en función de sus ideas y de sus antecedentes en otras legislaturas. Un político en primera vez necesita mucho marketing para entrar a batallar entre todos. Esta premisa hace que hacer un primer mandato puede costar mucho dinero. Y ahora las cosas no están para mucho gasto de terceros, ya que las aportaciones son cada día menores.
Pondré el primer vídeo más triste que he visto en mi vida que me deja perplejo, SEXO vende, el resto lo comentan.

Alternativas en este informe más de la campaña.



Por lo visto el mensaje de ideas también del miedo y de la intolerancia gana.


Podría pensar que colocar este spot y su foto es una mala idea ya que es hacer algo por él, pero debemos ser neutrales en esta nota y expresar las reglas del marketing político.
Está cumple con la máxima "Yo llego para hacer lo que otros no dicen".

Tenemos más ejemplos que en otros días los pondremos.
Jacobo Marcos Malowany

Podemos decir que COLOMBIA Y ANTIOQUIA son una POTENCIA TURISTICA a tener en cuenta

Escrito por Julio Betancur

Miércoles, 17 de Noviembre de 2010 23:33

Jacobo Marcos Malowany, especialista internacional de marketing, ¿cómo sintió este IV Foro Regional de Turismo de Antioquia?

-Me ha sorprendido, nunca me había tocado participar en una actividad en directo por la televisión de toda una provincia, estoy acostumbrado a que mis ponencias se difundan en universidades o las aulas, pero nunca vi tanta interacción; estamos hablando de marketing 2.0, nos referimos a que la charla tenía efecto y respuesta inmediatamente y es el camino del futuro de las cosas que se tienen que transmitir, porque el que no pudo venir se lo perdía, de esta forma va a estar además colgado en la red y se podrá consultar; si alguna de mis modestas ideas puede transformarse en algo grande, será un buen principio; yo he quedado totalmente alucinado, me voy maravillado.



Labor de sembrador, ¿ya quedó con su exposición la semilla?



-Sí, exacto, yo pienso que por lo menos una semilla quedó, que poco a poco y que por favor se comuniquen mejor…



Jacobo Marcos Malowany, ¿cómo está viendo este potencial que tienen naciones como Colombia de cara al inmediato futuro?

 
-Colombia está en un proceso de transformación muy interesante, del concepto Colombia narcotráfico ya prácticamente nadie habla; del concepto Colombia seguridad, cada vez se vive más seguro, son muy pocas las percepciones, porque vivo hace 36 horas aquí, pero Colombia tiene potencial de atracción turística que va a duplicar las previsiones del gobierno, porque la gente va a empezar a transmitirse rápidamente.


A Colombia la conocieron por el narcotráfico, ¿ahora es posible que se conozca su potencial turístico y la calidad de sus gentes?



-Hay que aprovechar las cosas malas y transformarlas en buenas; el nombre existe, la imagen existe y el eslogan: “El único riesgo es que te quieras quedar”, está bien trabajado y bien montado; claro, uno llega del exterior y encuentra “Drogas La Rebaja”… y se asusta!, hay mucha confusión; otra situación que se está dando, es que te miran a ver si no llevas un explosivo bajo el coche, entonces, hay que mejorar mucho la comunicación; me parece sano, hay que cortar y partir, sí hay un malnacido que quiere volver a atentar, tendremos consecuencias, pero mientras tanto, tenemos que aceptar que esta etapa ya está olvidada; hay que modernizar las creencias del país.



Lo importante es comunicar. 10 opiniones de Medellin Colombia

Recientemente visitamos la ciudad de Medellin en Colombia y aprendimos muchas cosas útiles que queremos transmitir.
1. Reinventar la ciudad es posible, cambiar el posicionamiento y crear mística entre su gente es parte del cambio que pregonamos a diario en talleres y conferencias.
2. Las ideas pueden ser reproducibles e incentivadas a su práctica. Las luces de Navidad son concebidas como un espectáculo de luz, agua y colores que atraen a visitantes propios y extranjeros. Sus habitantes los viven y saben que todo el gasto o inversión se retorna al ser vendidos a otras ciudades para su uso.
3. Las personas viven con seguridad si tienen trabajo, donde moverse y recibir el sustento para sobrevivir. Cualquier consultor puede decir que los ambulantes son un caos en la ciudad, que afean y no dejan imagen positiva al turista. Yo opino lo contrario, la dignidad se ve en que la gente quiere ganarse el pan y forma parte de la geografía. Podemos regular, ordenar pero prohibir da pie a otros males que no son deseados.
4. Discutible si es necesario transmitir que no hay posibles atentados terroristas controlando accesos, pero dar vida a diario puede dar firmeza a que la amenaza existe, perjudicando el clima de paz, armonía que impera actualmente en Medellin.
5. Saber transmitir es tarea de todos, gente maravillosa que recibe, explica todas las cosas con alegría y buen humor.
6. La ciudad es ocio y las zonas destinadas superan largamente lo visto en grandes capitales.
7. Mención de honor a los diseños para invidentes. Todos debemos aprender de esta ciudad.
8.Arquitectura singular, atractiva y de gran diferenciación. Me ha encantado.
9.Turismo religioso, iglesias anglicanas llenas de magia que también se ven en las ciudades de los alrededores.
10. Una buena percepción es que se transmite tranquilidad si no percibimos peligro, visité, recorrí y nunca me sentí inseguro.
La verdad que es cierto. El único riesgo es quedarse.

Invitamos al Big Band Challenge, concursos de ideas para empresarios

Es muy interesante este concurso de ideas y pueden participar gracias a el blog muchas personas que así lo desean.
Los concursos inspiran a personas con proyectos y tienen impulso global.
Jacobo Malowany

Más planificación y más seguirdad para crecer en los planes de negocios.

Es muy importante llegar a lo alto para todas las empresas, ciudades y personas. Cada vez es momento de trabajar en equipo, buscar objetivos más mesurables y alcanzables. Relanzar ideas, buscar crecer en nichos más vacíos de competidores, innovar sin prejuicios y establecer planes de acción que provoquen reacciones positivas en todas las áreas que se establecen prioritarios.

En la vida buscamos continuamente crecer con bases solidas y muchas veces nos caemos. Mis palabras no sirven sin ver el siguiente vídeo. Esto es tan real que enseña lo que debemos hacer.


Muy interesante la idea creactiva de interactuar de Seat, con la excusa de su 60 aniversario han pasado a canal propio en youtube. Lo qué más me gusta es que salvando las distancias de presupuestos y de los posibles anuncios de sus coches hay una idea muy simple, que usted puede implementar facilmente.

El equipo de ventas es otro factor a menudo descuidado

Siempre que las ventas bajan los culpables en caer primero son los del departamento comercial.

¿Porqué motivo?. El 99 por ciento de las empresas que afrontan serias dificultades para atraer y retener clientes y que ven cómo sus niveles de ventas siguen descendiendo señala a la recesión o depresión económica como el único culpable. Están equivocados. A esta causa (la depresión) se le puede asignar el 20 por ciento de la caída en ventas, en la mayoría de los casos.

El 80 por ciento restante se debe lisa y llanamente al hecho de que las empresas continúan (y continuarán) perdiendo clientes y ventas por no saber o no querer cuidar los dos factores más importantes que hacen al éxito o el fracaso de una organización: los clientes y el equipo de ventas, dos recursos igualmente vitales y al mismo tiempo descuidados.

Haciendo un análisis de estos dos segmentos llegamos a las siguientes conclusiones.

Papel clave

En cuanto a los clientes, nadie duda de que la mayor influencia sobre el éxito de las empresas radica en su capacidad para atraer y retener a sus clientes.

Esto es más importante que el desarrollo de los productos, el plan de negocios de la compañía, los edificios, la financiación, etcétera. Es el cliente quien provee el dinero que ingresa y quien paga la totalidad de los gastos de la organización: los sueldos, los premios, las cuotas sindicales, los vales de comidas, los seguros de vida y accidentes, las vacaciones.

¿Esta realidad ofrece alguna duda a las personas que tienen como principal responsabilidad la atención y el cuidado de los clientes?

A juzgar por los niveles de servicio que se ofrecen en bancos, supermercados, farmacias, restaurantes, comercios, líneas aéreas, librerías, compañías de seguros, vendedoras de automotores, hoteles, clínicas médicas y toda la variedad de organizaciones empresarias, la pregunta recibe como respuesta un rotundo "no".

Las razones que han llevado a las empresas a descuidar por completo a sus clientes son diversas: desconocimiento de su valor estratégico, procesos de selección y capacitación inadecuados, priorización de las inversiones para atraer clientes por encima de las destinadas a la retención, niveles inaceptables de servicio a los componentes de la línea de fuego, vendedores que no saben vender, desconocimiento de las verdaderas necesidades y expectativas de los clientes, oferta de productos y servicios de baja calidad o no deseados, incumplimientos de las promesas, ausencia de valor agregado.

En cuanto a los vendedores, estos componentes de las empresas rara vez reciben el reconocimiento que merece su tarea.

Esto hace que sus niveles de entrenamiento sean escasos, lo que se refleja en un desconocimiento de los productos y servicios que deberían vender, en no saber escuchar para identificar los problemas o necesidades de los clientes -para de esta manera resolverlos a través de un producto o servicio-, en invertir su tiempo hablando de las características de los productos/servicios en lugar de los beneficios que su compra reportaría, en que se involucren en conversaciones de carácter negativo acerca de la situación económica y hasta de su mala situación personal, contagiando su mal ánimo al cliente y abortando la venta.

Nos olvidamos del POSTVENTA

La falta de reconocimiento también se hace evidente en la ausencia de llamadas o visitas de posventa para conocer el grado de satisfacción de los clientes, en la no aplicación de tácticas de incremento de las relaciones interpersonales, en el desconocimiento de las fortalezas y debilidades de los productos de la competencia, en actitudes ligadas a la impaciencia y la mala educación, en críticas a los productos ofrecidos por empresas competidoras y en la despreocupación por el cumplimiento de las promesas de entrega o de reparación de los productos vendidos.

A esto se suma una serie de actitudes divorciadas del profesionalismo que exigen las crecientes demandas de excelente atención y valor agregado, imprescindibles para atraer, deleitar y retener clientes.

La no atención por parte de la gerencia, tanto a los clientes como a los cuerpos de venta, se lleva las palmas en el momento de analizar los cuadros de resultados deficientes.

Una historia de vendedores callejeros

Me proponía escribir sobre los vendedores callejeros, cuando pensaba que debían ser homenajeados por su labor, tesón y amor a una profesión.
Estudiando cómo todas las mañanas las novedades del Marketing ya que cada día siempre hay algo nuevo, no es reciclaje,  es aprender diario. Me topo con el Diario Vasco que nos relata con lujo de detalles por parte de la autor Juan Aguirre la vida de León Salvador. Son dos notas muy buenas y creo que les van a gustar tanto como a mi.
La venta era ya espectáculo cuando los antiguos merchantes callejeros usaban de su gracejo, gestualidad y verborrea como única mercadotecnia. A la manera del bululú, actor solitario que exhibía su teatrillo en plazas y ferias, el charlatán iba de pueblo en pueblo pescando clientes con el anzuelo baratillero de «no lo vendo ni por 20, ni por 10, ni por 5...»..

Indiscutible 'Rey de los Charlatanes', León Salvador posee plaza en propiedad en el panteón de la memoria popular española. Su biografía rezuma sustancia cinematográfica. Con un repertorio muy personal de humoradas, exageraciones, fingimientos, no sin ribetes de ironía, en el arte de embelesar al corro para el despacho de sus gangas no tenía rival. En la época de racionamiento y penurias sus menudencias resultaban dispendiosas, prescindibles, pero él las volvía tentadoras: las cuchillas de afeitar 'Piel Roja', de manufactura irunesa, lucían como producto estrella en batiburrillo con relojes suizos, mantas zamoranas, billeteras, paraguas, cadenitas, pulseras y lavativas.

Amasó fortuna, pero los naipes se lo quedaron todo y murió arruinado al pie de su tinglado una Semana Grande de la posguerra bilbaína. Ya no pudo oírse la frase que resumía el gozo de muchas fiestas norteñas: «Hala, vamos a ver los toros y a León Salvador».

El oficio de charlatán volandero decayó cuando los mercadillos ambulantes se fueron volviendo formales, aguachirlándose, pero su espíritu ha transmigrado al mundo de la empresa donde se halla el gran rastro de nuestro siglo. Sus epígonos son tipos cortados como de patrón de sastrería, con hablar impostado, que no huelen a garbanzo y fonda barata sino a hotel 'business class' y cocina de autor. Ni de lejos tienen el talento decidor de aquellos vendepeines, mas tampoco lo necesitan porque habla por ellos el PowerPoint, el ya imprescindible programa informático de presentaciones.

Hay un debate en marcha en foros digitales sobre el uso y el presunto abuso del PowerPoint. Argumentan sus detractores que, por influjo de las consultorías, ha calado un discurso de negocios simplificado e ilusionista apoyado en esa herramienta. Si así fuera, no habría novedad: es la típica sustitución del hombre por la máquina, del encanto personal del viejo buhonero por el artefacto audiovisual. Pero en lo fundamental seguimos en lo mismo: la captación de emociones, la incitación de los deseos y su satisfacción sin demasiada rumia; la ancestral alquimia de hacer de lo superfluo una necesidad.

Puestos a soñar pediríamos un León Salvador con PowerPoint. Sería como mezclar cine y teatro, palabra e imagen, ilusión y materia: el arte total aplicado al «no lo vendo ni por 20, ni por 10, ni por 5...».

Más de León Salvador, los antiguos vendedores callejeros

Es bien claro que la filosofia de este post es rescatar el principio de la venta y encontrar similitudes con los actuales. Hablar de vendedores callejeros que han desaparecido en su estilo y calidad. Leyendo hoy en el Correo. com una nota de OLMO, que habla de los populares charlatanes que constituían un numero especial en nuestros esparcimientos callejeros.

El mas famoso charlatán que hubo en España, fue el popular León Salvador, al que yo conocí bien cuando en las fiestas de la villa montaba su puesto de venta en la plaza de Zabalburu, uno de los escenarios de nuestros juegos. León Salvador anunciaba su presencia con una gran pancarta colocada en lo alto de dos farolas con un texto que aun hoy recuerdo letra por letra: «Aquí esta León Salvador, el más popular de España».


Bajo aquella pancarta cerca de la esquina con San Mamés, se colocaba el hombre en su automóvil descapotable (uno de aquellos populares coches 'Ford-T' que se suelen ver en las películas de Charlot) que le servía de transporte, de tribuna y de almacén. Y desde allí, con un gracejo inimitable y una popular verborrea, sencilla pero expresiva y convincente, cautivaba a su numerosa concurrencia.



Salvador era de color moreno, feo pero expresivo. El solía decir que tenía una cara de «pan de munición» y vestía siempre con su traje, chaleco, corbata y sombrero. Aquel sombrero que en los momentos mas efectistas de la venta solía quitarse, se lo colocaba en el pecho, volvía sus ojos al cielo e invocaba a la Virgen para que le perdonase, «porque esta vez me arruino».


El público se dejaba cautivar por sus efectos oratorios y vendía, ya lo creo que vendía. Tenía un ayudante que se encargaba de ir llevando los artículos a los clientes y cobrando su importe, siempre fiel y diligente a pesar de que su jefe advertía a la clientela con una graciosa cantinela: «No le den propinas que se las gasta en vino».


Entre los artículos que más popularidad le dieron estaban sus famosas hojas de afeitar 'Piel roja', y unos relojes suizos de pulsera, de los cuales conozco una anécdota personal y curiosa. Mañana se la contaré 'Deo volente'.

No gastemos más para crear engaños y clientes insatisfechos

Hoy queremos expresar otro error que las grandes empresas conr sus grandes presupuestos de Marketing estan  imponiendo en sus planes comerciales muchos  factores cuantitativos por encima de los cualitativos.
En está imagen se puede leer" Puedes engañar a todo el pueblo todo el tiempo si tu presupuesto  de efectos especiales es lo suficientemente grande". Es una definición de que logros con mucho dinero son más fáciles que con poco. Definir un logro es algo que marca el éxito y muchas veces en los últimos meses confundimos por diferentes estrategias que empleamos, imponemos, hacemos creer a muchos consumidores en todos los ordenes.
Nunca me atrevería a engañar, pero cada vez el Marketing es utilizado con fines diferentes. La necesidad de crear clientes satisfechos, no implica crear productos o servicios no necesarios o inútiles como complemento de otros para recaudar al tener millones de usuarios o clientes.
También no es hacer un buen marketing imponer liderazgo a golpes de grandes presupuesto y después olvidarse que esos clientes aceptaron las ideas pero se dio cuenta la empresa que su producto o servicio no podía ser producido a ese precio o cubrir la demanda que genero para después ser algo completamente copiable favoreciendo a la competencia. 
Debemos planificar, probar, estudiar y adecuar presupuestos con producción, ciclo de vida del producto y estimar ese plan de acción post venta que mantendrá al cliente rentabilizado por el esfuerzo económico.
Los engaños muchas veces son mentiras, que tarde o temprano se descubren en todas las cosas de la vida.
¿Perdon, es que a la luna se llego realmente?
Jacobo Malowany para MEC
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