ITB Berlín 2012 del 7 al 11 de marzo de 2012 - Berlín, Alemania


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 Invitamos a asistir a la  ITB Berlin 2011 donde más de 11.100 expositores procedentes de 188 países y regiones, lo esperan para presentarle todos los destinos turísticos en un único lugar y en tan sólo cinco días. Todos los eslabones de la cadena turística, desde operadores, sistemas de reserva, compañías aéreas y hoteles, hasta empresas de alquiler de vehículos, se dan cita cada año en Berlín.

ITB Berlín 2012, es la feria líder de la industria turística a nivel mundial, afianza su liderazgo en el mercado internacional por la calidad de sus expositores y la satisfacción de sus visitantes, donde la estructura y distribución geográfica de los pabellones por destinos facilita la orientación.


CONGRESO ITB Berlín 2012 (sin costo adicional)

Visite el mayor congreso profesional de la industria de viajes; infórmese de las innovaciones del sector, discuta estrategias de negocio y establezca contactos en todo el mundo. Aproveche para ampliar sus conocimientos. La visita al congreso está incluida en su entrada a la ITB Berlin.

Oportunidad de negocios, Shampu con Biotina



En Marketing empresas y ciudades destacamos como se logra un éxito o un posible resultado de futuro. La cadena de supermercados Mercadona nos muestra como un buen departamento de investigación de necesidades de los consumidores esta siempre atento a la demanda latente. Dicen los expertos de la cadema que "nuestro trabajo de acercarnos al cliente, escuchando y captando sus necesidades, vimos que existía una demanda de este producto". En concreto, mencionan la biotina como clave de todo porque "otorga propiedades específicas" al champú.




En un foro de internet saltó la idea y pronto se abrió el debate, que se trasladó a las peluquerías. Hace ya varios años que se reparó en los posibles beneficios que puede tener el champú utilizado para lavar a los caballos en el cabello de las personas. Evitar la caída del pelo, fortalecerlo, darle brillo o acelerar su crecimiento fueron los síntomas más frecuentes que declaraba todo aquel que se atrevió a probar suerte. Y llegó el furor. Marcas como Royal Care, MenForSan o Crin Blanca, conocidas por comercializar champú para animales, vieron como se incrementaba considerablemente la venta de sus productos para uso personal.



En este contexto, Mercadona, que desde hace varios años revoluciona el mercado de la cosmética con sus cremas con urea o aceite de oliva, ha vuelto a tocar la tecla adecuada con la comercialización de un champú con biotina, una vitamina perteneciente al grupo B que ayuda a fortalecer el pelo fino, hidrata el cuero cabelludo y regenera las estructuras capilares. Esta biotina es el mismo ingrediente que ha convertido en estrella el champú utilizado para los caballos.



En el producto se lee un eslogan claro y directo: "fortalece, abrillanta y protege el pelaje". Con esto y un sencillo diseño en letras verdes, fondo blanco y la ilustración de un caballo, Mercadona distribuye este champú fabricado por los Laboratorios Bilper desde el mes de noviembre del año pasado. Sin embargo, fuentes de la empresa valenciana señalan que no lo están comercializando bajo su enseña Deliplus, sino "con su propia marca".


Un claro éxito



Hasta el momento, no cabe duda de que el producto está causando una verdadera fiebre entre los consumidores. La demanda es tan fuerte que en determinados supermercados de Mercadona en Madrid solo son necesarias unas horas para que se agote por completo.



La propia cadena de distribución recalca los positivos datos de ventas que registra este producto desde que empezó a comercializarse. "Las ventas van muy bien y han superado nuestras expectativas, lo cual nos da a entender que hemos acertado en este producto", explican fuentes de Mercadona.



Los usuarios también muestran su clara satisfacción. La mayoría de las personas que opta por este champú con biotina comenta que lo usa para fortalecer el pelo y evitar así su caída. "Estoy muy contenta con los resultados. Comencé a utilizarlo porque se me caía mucho el pelo y la verdad es que he conseguido que esté mucho más fuerte y que se caiga mucho menos", expone una persona de unos 55 años que afirma lavarse el pelo con este producto desde hace aproximadamente un mes.



No es la única que reconoce sus efectos. Otra consumidora de 67 años asegura que desde que comenzó a lavarse el pelo con este producto nota "que dura más tiempo limpio, que el cabello tiene más volumen que antes y que se cae mucho menos".

Fuente :Tatiana Nogueras - Madrid - 28/01/2012

Cinco días


Spanair un sueño que termina en pesadilla

Una modelo vestida de Ian Mosh, ayer, en el pasillo del avión con destino a Barcelona del vuelo JK-426 de Spanair.
El cierre de Spanair, me deja una sensación extraña en mi mente. El jueves veo en el Telediario que en un vuelo de Madrid a Barcelona se hace un desfile promocionando la moda de la exposición que organiza la fira y ayuntamiento de Barcelona, La feria de moda urbana The Brandery Esta feria se organiza luego de dejarla una muy importante que vuelve a Alemania y traía miles de visitantes. En épocas de vacas gordas se puede atraer de diferentes formas y así surge que se puede tener la propia aerolínea de bandera, crear un hub que compita con los principales aeropuertos europeos y todo rápido. Es que los sueños con dinero muchas veces se pueden lograr. Yo con un millón tengo mi Ferrari, pero con el dinero ajeno los sueños de unos políticos deben ser más cuidadosos. Lo primero que llama la atención es  la falta de visión competitiva,  es alarmante. Si el aeropuerto de Madrid no es uno fundamental para Europa como lo son el de Londres, París y los de algunas ciudades alemanas por citar algunos es imposible pensar crear un centro de operaciones en lo inmediato. Acaso todos son tontos y se van de los aeropuertos que operan por qué si. La ventaja competitiva se crea, se transforma pero nunca es una oferta económica una cosa duradera. Ryanair las pide muchos se las dan,,,,
Pero el sueño convenció a .la Generalitat y el Ayuntamiento de Barcelona, a través de tres sociedades mixtas, acabaron pujando casi en solitario por Spanair con un grupo privado. Invirtieron 37 millones, frente a los 20 millones de los empresarios. Además, se tuvieron que pedir prestados otros 50 millones.
La supervivencia de la aerolínea, que en 2010 perdió 115 millones, finalmente acabó dependiendo de las administraciones, que salvaron la compañía con aportaciones que justificaban en ese sueño del hub catalán. Desde 2009, ambas instituciones Generalitat y Ayuntamiento bombearon 150 millones, que deberán reclamar en un concurso de acreedores.
Los proyectos muchas veces no son como los planificamos, eso es una verdad a que debemos enfrentarnos. Ahora si era un privado el dueño, se compraba a SAS, tan fácil.
Pensar en el futuro no es malgastar los fondos, cada acción que se planifica debe estar bien respaldada. Los posibles compradores que no son muy tontos declinaron la invitación y quién compra con deuda lo que se puede hacer de cero y sin problemas.
Jacobo Malowany
Asesor de emprendedores y Urbemarketing
 .

Una compañía refundada con problemas crónicos de liquidez

CRISTINA DELGADO
Spanair fue refundada en 2009 cuando pasó de la escandinava SAS a manos catalanas. Sin embargo, se llevó algunos problemas enquistados. “Spanair se reconvirtió, pero no empezó de cero. Echó a nadar con una estructura de costes muy elevada”, apunta Germà Bel, catedrático de Economía en la Universitat de Barcelona. “No es solo que no encontrara beneficios. Es que nunca ha tenido ni siquiera liquidez. Hay muchas empresas que han sufrido con los precios del petróleo o la competencia. Pero Spanair siempre ha estado ahogada”, añade Joan Tarradellas, profesor de finanzas de la escuela de negocios Eada. “Qatar Airways no se ha retirado solo por si un día la Unión Europea le exige devolver las ayudas públicas. Es más profundo. Spanair tenía problemas gordos”, dice.
Vueling opera en el mismo aeropuerto. Tiene rutas similares. Y tampoco es una empresa con una larga tradición. Sin embargo, sus resultados económicos son positivos. “La diferencia es que Vueling opera como una low cost y tiene una estructura de costes muy ajustada”, dice Tarradellas. Spanair, explica, jugó en la liga de las grandes, con salas VIP, promociones de puntos, dentro de Star Alliance, una de las grandes alianzas del sector... Pero Spanair no tenía ni vuelos de largo alcance ni las suficientes coberturas para enfrentarse a la subida del combustible. “A Spanair le ha faltado desde el principio un socio como Iberia, que es quien respalda a Vueling. Eso le hubiera dado un respaldo financiero y la posibilidad de combinar sus operaciones”.

Otras verdades de Spanair

Subyacen en las primeras reacciones a la suspensión de la actividad de Spanair dos grandes líneas de interpretación. Para unos se trata del fin de otro sueño -en el sentido de ensoñación- del nacionalismo catalán que ha dilapidado el dinero público y privado para construir una compañía aérea tan absurda como hacer porno en catalán. Para otros estamos ante un nuevo episodio de la voluntad centralista y centralizadora del Estado español que ha asfixiado un proyecto que quería convertir el aeropuerto del Prat en alternativa y no en complemento del hub de Barajas. Lo curioso es que el fin de este sueño -en el sentido de proyecto- tiene algo de las dos cosas aliñadas con una indisimulada pulsión autodestructiva de las élites empresariales y políticas catalanas.
Hace aproximadamente 30 años, en las escuelas de negocios y en los ambientes académicos barceloneses cuajó la siguiente idea: el futuro del conglomerado económico e industrial que conforman Barcelona y Catalunya depende de asegurarse un lugar en la globalización. La manera de conseguirlo no será la industria tradicional sino una suma del turismo -gracias a la masa crítica del sol y playa con el derivado de los Juegos-, los servicios de valor añadido, la celebración de congresos internacionales, la industria del conocimiento, la investigación, etc… De aquella reflexión -compartida por el núcleo duro de la sociedad civil y el mainstream de la clase política- surgieron proyectos que hoy son una realidad: la nueva Fira, el 22@, el sincrotón Alba, el parque biomédico, etc. Ya en aquel entonces se dijo que el proyecto era inviable sin un aeropuerto con conectividad intercontinental. Y se creyó que el problema de tenerla era el tamaño del aeropuerto. De manera que se pusieron manos a la obra para conseguirlo. Sucesivos gobiernos centrales se hicieron los suecos pero cuándo Aznar le dió el sí a Pujol, tardamos tres años en poner en marcha el proyecto porque la ampliación del Prat suponía molestias para los señoritos del club de golf y para los ecologistas de la laguna Ricarda. De manera que la actual T1 se retrasó por culpa a medias de los centralistas de Madrid y de los rentistas catalanes.
Mientras, en Madrid, se erigió en silencio una alianza público privada que convirtió -sin previo aviso- a la T4 en el hub de Iberia, gracias a las multimillonarias inversiones del ministerio de Fomento (Álvarez Cascos), la Comunidad de Madrid (entonces Ruiz Gallardón) y Cajamadrid (entonces Miguel Blesa) que dedicaba los fondos de la Obra Social a invertir en Iberia sin que nadie se escandalizara por semejante intervencionismo político.
De esta manera se vio claro desde Catalunya que la futura competencia entre la T1 de El Prat y la T4 de Barajas iba a ser desigual. Primero porque la segunda iba a estar operativa cuando la primera estaba en fase de proyecto y, segundo, porque Iberia no iba a ser neutral sino que, una vez más iba a confundir España con Madrid. Mientras las excavadoras desviaban el Llobregat y protagonizaban el mayor movimiento de tierras de la obra civil en Europa para salvar los pajaritos de la Ricarda, algunos emprendedores idearon la primera alternativa a Iberia: Vueling, una compañía simpática para que los ejecutivos sin corbata pudieran viajar en los mismos aviones que los turistas de mochila. La cosa atrajo finalmente a un empresario de prestigio y talonario como José Manuel Lara y se preparó -con todo un exministro de España como presidente- para convertirse en la compañía de bandera del Prat. No les podrían negar tener una posición privilegiada en los slots de la futura T1 porque serían la insignia del poder catalán en el nuevo aeropuerto. Pero Iberia fue más lista que ellos y buscó entre la burguesía local con apellidos hipercatalanistas (como los Carulla) para encontar a quienes hicieran de palanganeros. Con ellos crearon Clickair y se pusieron en la lista de futuros concesionarios de las instalaciones aeroportuarias. Vueling perdió glamur y los burgueses emprendedores se fusionaron con los palanganeros con capital mayoritario de Iberia. En Madrid respiraron aliviados: aunque al iluso de Zapatero se le ocurriera traspasar El Prat al descamisado Montilla, Clickair-Vueling tendría la mayoría de los slots para satelizar la T1 a favor de la T4. Y en Barcelona algunos recordaron que se pidió la ampliación del Prat como medio para tener vuelos intercontinentales. Y para ello se necesitaba una compañía que apostara por El Prat como base operativa. Y el conglomerado Vueling-Clickair-Iberia no lo iba a hacer. Se pusieron manos a la obra y, a pesar de la inminente crisis económica, se conjuraron con Gobierno y con la oposición para comprar Spanair, alternativa de Iberia-One World, desde la alianza con Luthfansa. Mientras, los palanganeros siguieron cobrando de Iberia para dar patina catalana a Vueling-Clickair y para denunciar en Bruselas las inaceptables ayudas que recibía Spanair, se supone que incomparables con el hecho de que la Comunidad de Madrid se sentara en el consejo de Iberia. Pero con esta milonga consiguieron que Clickair-Vueling tuviera un trato similar al de Spanair en la concesión de slots en la T1 cuando se inauguró. De esta manera el mayor activo que Spanair podía tener para atraer a su accionariado a los competidores globales de Iberia quedó desactivado. Al tiempo que los palanganeros se vendía a buen precio sus acciones a Iberia y ésta anulaba las conexiones con Europa desde El Prat y dedicaba sus flamantes slots a conectar Barcelona con las capitales de provincia y con la T4 de Barajas. El resto ya lo saben. Spanair no encontró socios y el Gobierno decidió no seguir invirtiendo bajo amenaza de la Bruselas alertada por los palanganeros. Y hoy cada uno a lo suyo: la prensa de Madrid se mofa del porno en catalán, la de Catalunya calla acomplejada y a pasar por Málaga para llegar a Madrid. Y ya tenemos 779.000 parados, 4.000 más que el viernes.

Crear una semana de descuentos en Restaurantes: Barcelona Opportunity Week (BOW)

El año pasado participamos comiendo en lugares que no se pueden habitualmente y me pareció una idea que se podía mejorar. Les comentamos a los organizadores por correo que si se podía poner en lista restaurantes de guía Michelin y sale la nueva con ellos. Se debe aprovechar mucho esta semana. Enero y febrero suelen ser meses de cinturones apretados, caprichos reprimidos y presupuestos constreñidos más allá de las rebajas. Por eso, la Barcelona Opportunity Week (BOW) o semana local de las oportunidades tuvo un gran éxito hace un año y ahora se vuelve a convocar (del próximo viernes al 5 de febrero) con el fichaje estrella de varios restaurantes con estrella Michelín y otros negocios que se suman a la ola de descuentos y ofertas. El objetivo vuelve a ser dinamizar el consumo, a la par que dar a conocer a muchos barceloneses y visitantes propuestas de gastronomía, hotelería, cultura y servicios que no siempre están a su alcance, o aún no han tenido ocasión de descubrir, destacó la concejala de Economía, Sònia Recasens.
zoomOfertas en la floristería Violetes del Bosc durante la Opportunity Week del 2011.
Ofertas en la floristería Violetes del Bosc durante la Opportunity Week del 2011. ARCHIVO / RICARD CUGAT


La BOW alinea este año a un 20% más de restaurantes integrados, la actividad más reclamada por el público hace un año, con 15.000 comensales participantes. También aumenta su oferta de cultura y de otros servicios. Sin embargo, lo esencial es que mejora la calidad. Fuentes de Turismo de Barcelona destacan que se ha hecho un seguimiento personalizado para que los participantes pongan en juego servicios de primer nivel. Es decir, que los menús degustación serán un verdadero chollo respecto a las tarifas normales, y ofrecerán la calidad que corresponde habitualmente a cada local.
SOLIDARIDAD / Para que se hagan una idea, el medio centenar de restaurantes seleccionados harán descuentos en torno al 50%. En general habrá menús cerrados por 25 euros más IVA y bebidas, mientras que en los establecimientos con precios habituales de menú superiores a los 70 euros se harán ofertas de menús nocturnos a 35, de nuevo con impuestos y bebida aparte (ver lista). Un euro irá destinado a la ONG Intermón.
En el caso de los hoteles, los 22 participantes reservarán parte de sus habitaciones para venderlas a un precio especial. Habrá desde gran lujo a categorías medias, con precios fijos situados entre los 130,78 euros y los 58,96, también con un 8% para la Obra Social de Sant Joan de Déu.
Joan Gaspart, presidente de Turismo de Barcelona (coordinador de la iniciativa), destacó que esta ola de chollos no solo supone una buena razón para visitar Barcelona (desde el extranjero, con descuentos en Spanair, o desde el propio territorio catalán) en el momento más flojo del año a nivel turístico, sino también para que «los ciudadanos disfruten de condiciones especiales».
En el repertorio de descuentos figuran también 2x1 en las entradas de cine de martes a jueves; acceso gratis y promociones en salas de conciertos; descuentos del 25 al 50% en 33 teatros; a mitad de precio o con 2x1 en museos y centros de arte; actividades gratuitas en galerías de arte, descuentos en visitas guiadas a espacios singulares como el Gran Teatre del Liceu; acceder a tres productos en oferta en 16 mercados municipales, y hasta comprar ramos a 11 euros en 41 floristerías.
Fuente: El periódico

Un coach puede hacer qué usted logre más cosas con efectividad..

Hoy en día es interesante lo que se puede hacer en una sesión de coaching. En la práctica no es fácil poder obtener resultados inmediatos, pero cada vez que cambiamos una respuesta a nuestras interrogantes  comenzamos un proceso de reflexión que es la evolución de un cambio de lo que hacemos rutinario a lago que haremos y o probaremos paea obtener un resultado. Mi desafio con mis futuros coaches es enseñarles  a que sus clientes le formulen preguntas que revoluciones su pensamiento. 
Si deseas tomar una charla privada de coaching o asistir a talleres gratuitos que impartimos escribe a info@altagerencia.es.

Cuando decidimos hacer coaching, preparando a futuros coaches si así lo deseaban y ahora en el campo del facilitador del potencial humano nos hemos trazado un objetivo. Ser muy honestos y cumplir los propósitos de nuestros clientes, tanto al cumplir sus expectativas, hacer posible una nueva realidad y que perciban el cambio.
Hoy damos asistencia en proyectos a colectivos muy importantes y también en manera personal. Si desea contratar un coach le dejamos un pequeño resumen de la prestigiosa públicación de Kauffman, Carol; Coutu, Diane, "What Can Coaches Do for You?", Harvard Business Review, January 2009.
Si desea contactar a Jacobo Malowany como coach y facilitador puede hacerlo a info@altagerencia.es




¿Qué puede hacer un coach por usted?

Con un título aproximado a éste, la edición de Enero de 2009 de la revista Harvard Business Review (en inglés y en español) publica una investigación sobre el mercado de los servicios de coaching ejecutivo en Estados Unidos.



Los hallazgos de los investigadores coinciden con la percepción que tenía de la estructura actual de ese mercado y aportan un puñado de claves para entender la evolución de la práctica en América Latina.



La advertencia que dispara esta investigación para los compradores organizacionales de servicios de coaching ejecutivo en América Latina podría ser: si el mercado está en su infancia en Estados Unidos, el nivel de sofisticación de la oferta en América Latina es -en general y muy probablemente- menor. Cuando incorpore en un programa de desarrollo de liderazgo y gestión servicios de coaches externos, examine muy bien la capacidad del oferente para estructurar y entregar un servicio que vaya más allá del aporte de valor artesanal de una o varias personas, una mera suma de individuos con las calificaciones para el caso.



Un servicio satisfactoriamente maduro de coaching ejecutivo debe demostrar a priori que será el resultado de una operación que combina coaches, un proceso, métricas y cierto soporte de TI que permite asegurar la entrega de la cantidad necesaria de sesiones a cada ejecutivo de la población objetivo, dentro de ciertos estándares preestablecidos de calidad, tiempo y costos.



Quiero decir: prefiera firmas con ofertas más consolidadas que sólo servicios profesionales de individuos. Como expresa Ram Charan a los investigadores, esa es la dirección de la evolución del mercado. Y cualquier decisión de compra alineada con esa dirección, reducirá la probabilidad de equivocarse.



Hallazgos

Estos son, en resumen, los hallazgos de los investigadores de HBR, luego de entrevistar a 140 top coaches con base en US:



1.Las tres principales razones para contratar un coach son -en orden decreciente de importancia: para que desarrolle ejecutivos de alto potencial ("HiPos"), para que actúe como consejero y para eliminar cierta conducta tóxica o un factor de descarrilamiento.

2.Cuando se les pregunta a los coaches si son frecuentemente contratados para confrontar problemas personales de los ejecutivos, sólo un 3% contesta afirmativamente, mientras que un 76% admite haber asistido a sus coachees en la resolución de problemas personales.

3.El precio promedio de la hora de coaching es USD 500. El mínimo encontrado por los investigadores es USD 200 y el máximo es USD 3.500.

4.La duración típica de los contratos suele ubicarse entre los 7 a 12 meses.

5.¿Qué calificaciones suelen requerirse de un coach? Los respondientes tienen opiniones encontradas al respecto. Casi un 30% indica que es muy necesaria una certificación y otro 30% dice que no es para nada necesaria. Por otro lado, un 13% dice que la educación psicológica es muy necesaria, mientras que un 46% opina que es absolutamente innecesaria.

6.La relación de coaching es iniciada en un 29.5% de los casos por RH, en un 28.8% por el ejecutivo destinatario del servicio, y en un 23% de los casos por el jefe de tal ejecutivo. Y el progreso del servicio se reporta en casi 90% de los casos al coachee, casi el 70% de las veces a su jefe y en un 55% a RH.

Los investigadores encontraron además que aunque el coaching ejecutivo es visto como una herramienta de creciente importancia para el negocio, el sector oferente exhibe mucho espacio para la solidificación. Ram Charam, uno de los coaches ejecutivos más prominentes -por la naturaleza de sus clientes: GE, entro otros similares- cree que a medida que el ambiente de negocios se vuelve más complejo, los coaches se convertirán en una parte indisoluble del proceso de aprendizaje ejecutivo y parte inseparable de la toma de decisiones. También predice que continuará la fragmentación de la oferta hasta que ciertos coaches se fusionen para crear una firma y una marca.



Para examinar al detalle la investigación referida, recomiendo leer el artículo:



Kauffman, Carol; Coutu, Diane, "What Can Coaches Do for You?", Harvard Business Review, January 2009.

Volver al principio del comercio y los oficios para crear empleo sustentable


Las cosas tienen un sincronismo importante, hay una causa y a veces demoramos ver sus efectos. Hoy hay países que crean empleo y otros en los que se destruye. La destrucción deriva en la creación de empleo o empresas no sustentables basadas en demandas efímeras con ímpetu en dar algo existente con cero modificaciones. No tiene competitividad más allá de ser una alternativa del producto original o de una moda, La creación sustentable pasa por planificar actividades que se aplican al territorio, donde  todos los actores se beneficien y puedan sustentar una sociedad colectiva justa y de mutuos beneficios. De pensar en recuperar oficios tradicionales, los clásicos artesanos, las tiendas locales con sus propios productos creados y o desarrollados en su zona, almacenes  próximos,  dando prosperidad a esa ciudad, obteniendo mejor calidad de vida y mejores alimentos.Resultado final Una interacción eficiente con sistemas de vida eco sustentables.
Jacobo Malowany
 Urbe Marketing. 
Conferencias disponibles en www.slideshare.net

Sea Facilitador del potencial humano. Un curso que cambia su vida



Facilitador del potencial humano
Con una doble certificación como Coach y como Facilitador.


¿Qué es y qué hace un
Facilitador del Potencial Humano?

Un Facilitador del Potencial Humano (Fph.) es un profesional que conjuga el arte y la ciencia de la gestión de procesos individuales o grupales, orientándose a desatar el potencial y las máximas capacidades de las personas, en todos los campos de su existencia.
Su labor está orientada a la posibilidad de abrir espacios alternativos a los pensamientos y las acciones.
Fusiona en forma sinérgica, las profesiones de Coach con la de  Facilitador, yendo más allá, en tanto aborda los aspectos sociológicos y humanos en forma integral.
Su intervención genera estrategias sustentables, basados en el análisis y el estudio de la realidad. Su interpretación y colaboración facilita la conquista de objetivos que son importantes para las personas que les contratan.
Colabora e interactúa para que sus clientes puedan obtener  una nueva visión prospectiva, orientada hacia lograr los máximos beneficios.
Su intervención habilita la desestructuración de los modelos de percepción e interpretación de la realidad, con el fin de encontrar caminos, alternativas, nuevos desafíos vinculado a las metas y objetivos de sus clientes.
Un Facilitador del Potencial Humano (Fph.) es un profesional preparado para generar y potenciar competencias y habilidades en las personas y los grupos humanos que las integran, liberando el talento, el positivismo y la pasión, para el desarrollo integral de las mismas.
Actúa  para  ayudar a la toma de decisiones personales y grupales, así como para la identificación y resolución de problemas.
Trabaja en la cohesión de equipos y grupos humanos, ayudándoles en la gestión y logro de sus objetivos.
Es un generador de acciones orientadas a resultados.

Algunos campos de la actividad de un
Facilitador del Potencial Humano

¿Dónde actúa?

  • En  el desarrollo y potenciación de capacidades y habilidades de las personas.
  • En la  ayuda para la superación de obstáculos y  búsqueda de recursos para lograr lo que procura alcanzar.



  • En hacer efectivos los procesos por los cuales un grupo humano conjuga, acuerda y logra sus objetivos.
  • En la facilitación del rendimientos laboral o profesional.
  • En la gestión de los procesos humanos en las organizaciones.
  • En las estructuras de las empresas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento.
  • En el diseño de estrategias competitivas.
  • En programas de Responsabilidad Social.
  • En del desarrollo de procesos de facilitación social y participativos.
  • En proceso e negociación de alta complejidad.
  • En identificación y resolución de problemas.
  • En la harmonización de interacciones personales
  • En la identificación de las cosas que limitan a las personas y a las organizaciones humanas en el logro de sus objetivos.
  • En procesos de mentoría individual o grupal.
  • Como animadores. socioculturales de grupos humanos.
  • Como entrenadores / facilitadores en presentaciones orales efectivas.
  • Como estimuladores o motivadores de personas.
  • Cómo facilitadores de la creatividad aplicada a múltiples actividades humanas.
  • Como consultores o asesores y facilitadores del cambio.
  • Como capacitadores  y formadores.
  •  Como gestores de programas de team building.
  • Como Coach profesional.


¿ Dónde se desempeñan?

  • En organizaciones empresariales de cualquier tipo y dimensión.
  • En las organizaciones estatales y estructuras gubernamentales.
  • En organizaciones educativas o instituciones de capacitación.
  • En instituciones deportivas o recreativas.
  • En instituciones de salud, tanto de prevención como de asistencia.
  • En organizaciones de asistencia social.
  • En estructuras cooperativas.
  • En organizaciones no gubernamentales.
  • En firmas de consultoría.
  • En organismos multilaterales o internacionales.
  •  En la práctica profesional independiente.


Temas centrales de la formación


  • Coaching para facilitadores. Ontología del lenguaje. Cómo detonar el potenciar de las personas Recursos de Coaching Ontológico para el logro de los fines personales o corporativos. Orientación hacia las soluciones y estrategias para el logro de objetivos.
  • Aprendizaje y pensamiento. Conducta y elementos que la determinan.
  • Sicología aplicada al desarrollo humano. Potenciación del desarrollo intelectual.
  • Condicionamientos, conductas, posibilidades y limitantes.
  • Facilitación de procesos de cambio.
  • Programación Neurolinguistica (PNL).
  • Fundamentos, técnicas y recursos de análisis transaccional.
  • Metodologías participativas. Dinámica de grupos. Team building. Outdoor training. Coaching de equipos. Manejo inteligente de grupos, generación de ambientes grupales de confianza. Creación de sinérgia  grupos sociales. Técnicas activas para la gestión de equipos de alto rendimiento.
  • Facilitación y gestión de equipos. Procesos grupales. La comunicación y la gestión de personas. Comunicación y equipos de trabajo y logro de metas y objetivos.
  • Facilitación de procesos de aprendizaje y capacitación. Metodologías participativas. Capacitación de capacitadores.
  • Facilitación del rendimiento laboral. Aprovechando las habilidades de Coaching para orientar y motivar el desempeño.
  • Negociación interpersonal y grupal. Mediación. Resolución de conflictos
  • Sociología de los grupos humanos y las organizaciones.
  • Pensamiento estratégico. Estrategia competitiva.
  • Análisis prospectivo y diseño de escenarios alternativos.
  • Toma de decisiones. Factores del ámbito interno y externo.
  • Inteligencia emocional en los procesos humanos.
  • Gestión efectiva de las herramientas emocionales y corporales. Los estados de ánimo y la acción.. Coaching corporal y emocional.
  • Desarrollo de actividades de comunicación efectiva. Comunicaciones interpersonales y presentaciones orales efectivas. Identificación de  las características comunicaciones y perceptivas de las personas
  • Creática  aplicada al proceso de facilitación. Lo lúdico y la creatividad.
  • Liderazgo, competencias y recursos. Herramientas y claves para el liderazgo efectivo. La influencia interpersonal y colectiva.

Fechas y carga académica:
La formación es presencial y comprende un total de 180 horas académicas, incluyendo cursada, prácticas tutorizadas y trabajos grupales y personales.

Modalidad semanal:

Días miércoles y jueves de 19:30 a 22 horas.           
Inicio: 14 de marzo de 2012

Modalidad intensiva:
Un sábado cada 15 días. Horario de 9:30 a 12:30 y de 14:00 a 18:00
Inicio: 10 de marzo de 2012.



Derechos académicos:
  • Opción pago contado: $  32.000
  • Opción pagos mensuales: Matrícula de $ 2.500 y 8 pagos de $ 4.500.
                  
Promoción especial corporativa: Cada 2 participantes de la misma empresa, un tercero sin cargo. (válida exclusivamente para pago contado)

Lugar: Las actividades académicas se desarrollarán en la Sala de Eventos de la Fundación CIECC, Guaná 2237 BIS, entre Juan Paullier y Acavedo Díaz, Montevideo.

Informes a inscripciones:
CIECC – Tels. 2408 72 21 - 094 650602 o 099 616758
Guaná 2237 bis, 11200 Montevideo

Dirección Académica:
Lic Coach Fph Edgardo Martínez Zimarioff
Lic. Coach Fph Jacobo Malowany

Otros docentes /facilitadores:
Coach Aldo Cohenar
Sic. Marcelo Catenaccio
e invitados especiales






Informe de turismo mundial 2012


El mundo tendrá más turistas que visitaran más espacios y que quieren ver cosas diferentes. El informe que continua es muy contundente y ayuda a crear estrategias futuras en políticas de turismo. Estamos haciendo talleres de Atracción de turismo e inversión a la ciudad que son muy interesantes por la creatividad y desarrollo de los mismos. Dicen que un taller con Jacobo Malowany nadie sale con las mentes vacías y se  pueden aplicar fácil las pequeñas herramientas que explica en los mismos. Así que si desean atraer  turistas les recomiendo leer esté interesante informe. Solicite información sobre el taller a info@altagerencia.es

Llegarán a los mil millones de turistas, luego de crecer 4% en 2011 y sumar 981 millones a nivel global, informó este lunes en Madrid la Organización Mundial de Turismo (OMT).
Los resultados de 2011, luego de cerrar 2010 con una cifra de 940 millones de viajeros internacionales, coronan un año que estuvo marcado por el estancamiento de la recuperación económica, movimientos políticos en Oriente Medio y el Norte de África y desastres naturales como el terremoto y tsunami en Japón, recordó el secretario general de la OMT, Taleb Rifai, en rueda de prensa.
“El turismo internacional batió nuevos récords en 2011 a pesar de las difíciles condiciones”, dijo el directivo.
“Para un sector que es responsable directamente del 5 % del PIB mundial, del 6 % de las exportaciones totales y del empleo de una de cada 12 personas tanto en las economías avanzadas como en las emergentes, los resultados son alentadores, especialmente al llegar en un momento en que necesitamos urgentemente actividades que estimulen el crecimiento y la creación de empleo”, agregó.
Por regiones, Europa (+6%) fue la que mejores resultados obtuvo en 2011, aunque por subregiones fue América del Sur (+10%) la que alcanzó los primeros puestos.
Contrariamente a lo ocurrido en años anteriores, el crecimiento fue mayor en las economías avanzadas (+5,0%) que en las emergentes (+3,8%), debido en gran parte a los buenos resultados obtenidos en Europa y a las dificultades experimentadas por Oriente Medio y el Norte de África.
Europa supera los 500 millones
A pesar de la persistente incertidumbre económica, el número de turistas que llegaron a Europa alcanzó los 503 millones a lo largo de 2011, quedándose con 28 de los 41 millones de llegadas internacionales adicionales registradas en el mundo respecto a 2010.
Los destinos de Europa Central y del Este y los del Mediterráneo (+8% en cada caso) registraron los mejores resultados.
Aunque parte del crecimiento en la Europa Meridional se debió al desplazamiento del turismo que hubiera llegado en otras circunstancias a Oriente Medio y el Norte de África, los destinos del Mediterráneo se beneficiaron también de un mayor flujo procedente de mercados emisores como Escandinavia, Alemania y la Federación de Rusia, refirió la OMT.
Asia-Pacífico
La región de Asia y el Pacífico (+6%) recibió 11 millones más de llegadas en 2011 respecto a 2010, alcanzando un total de 216 millones de turistas internacionales.
Asia Meridional y el Sureste Asiático (+9% en ambos casos) se beneficiaron de la fuerte demanda intra-regional, aunque el crecimiento fue comparativamente inferior en el Noreste Asiático (+4%) y Oceanía (+0,3%), debido en parte al declive temporal del importante mercado emisor japonés.
Américas
En las Américas (+4%) las llegadas aumentaron en 6 millones respecto a 2010, hasta un total de 156 millones.
América del Sur, con un incremento del 10% por segundo año consecutivo, siguió encabezando el crecimiento. América Central y el Caribe (+4  en ambos casos) mantuvieron las tasas de crecimiento de 2010. América del Norte, con un incremento del 3%, alcanzó la cota de los 100 millones de turistas internacionales en 2011.
África
África mantuvo las llegadas internacionales en 50 millones, pues el incremento de dos millones registrado en los destinos subsaharianos (+7%) se vio contrarrestado por las pérdidas del Norte de África (-12%).
Oriente Medio (-8%) perdió 5 millones de llegadas de turistas internacionales, quedándose en 55 millones. No obstante, algunos destinos, tales como Arabia Saudita, Omán y los Emiratos Árabes Unidos, mantuvieron un crecimiento sostenido.
Ingresos confirman la tendencia positiva
Los datos disponibles sobre ingresos y gasto por turismo internacional para 2011 están en sintonía con la tendencia positiva de las llegadas, destacó la OMT.
Entre los diez primeros destinos turísticos, los ingresos crecieron significativamente en los Estados Unidos (+12%), España (+9%), Hong Kong-China (+25%) y Reino Unido (+7%).
A la cabeza de los diez países con mayor gasto turístico se situaron los mercados emisores emergentes: China (+38%), Rusia (+21%), Brasil (+32%) e India (+32%), seguidos de mercados tradicionales, aunque el aumento del gasto de los viajeros procedentes de Alemania (+4%) y los Estados Unidos (+5%) superó los niveles de años anteriores.
Camino de los mil millones
La OMT prevé que el turismo internacional seguirá creciendo en 2012 a un ritmo más lento que en 2011 (entre 3 y 4%), alcanzando el hito histórico de los mil millones para finales de año.
Las economías emergentes recuperarán el liderazgo, con un crecimiento más marcado en Asia y el Pacífico y en África (de 4% a 6%), seguidas de las Américas y Europa (de 2% a 4%). Oriente Medio (de 0% a +5%) podría empezar a recuperar parte de sus pérdidas a partir de 2011, vaticinó la organización mundial.
Esas perspectivas son confirmadas por el Índice de Confianza de la OMT. El Grupo de Expertos de la organización, integrado por 400 especialistas de todo el mundo, prevé que el sector turístico tendrá resultados positivos en 2012, aunque ligeramente inferiores a los del pasado año.
Libertad de movimiento
En este contexto, la OMT insta a los gobiernos a considerar la posibilidad de impulsar la facilitación de los viajes, “un área en la que, a pesar de los grandes pasos que se han dado, queda mucho todavía por hacer”.
La organización sugiere a los países aprovechar al máximo las tecnologías de la información y la comunicación para mejorar la solicitud y tramitación de los visados; agilizar los plazos de emisión y analizar la posible repercusión de la facilitación de los viajes en la prosperidad de sus sectores turísticos.
“La facilitación de los viajes está estrechamente relacionada con el desarrollo del turismo y puede ser clave para impulsar la demanda. La cuestión reviste especial importancia en un momento en que los gobiernos buscan la forma de estimular el crecimiento económico, pero disponen de escaso margen para recurrir a incentivos fiscales o inversiones pública”, dijo Rifai.

Las telenovelas son una idea de negocio a explotar


Una idea de negocio puede proceder de la lectura de una página de policiales, hacer legal una idea como esta nos ha hecho ver que hay un mercado potencial de varios millones de la moneda que sea. 

Mercados potenciales:


  • Público de telenovelas en todo el mundo.
  • Aprender un idioma en un lenguaje sencillo como lo es el castellano de las telenovelas, "Jacobo Marcos que dices.." 
  • Explotar un canal con los derechos legales que transmite las 24 horas.
  • Imponer novelas en otros idiomas.

En fin si en dos años en plena crisis, facturaron 300.000 euros y ventas a varios países con una logística sencilla es sin ninguna duda un negocio a ver sus potenciales ganancias si se hace legal. J.M.M.M.

La noticia dice que tres laboratorios clandestinos de producción audiovisual en los que se "pirateaba" cualquier temporada de un centenar de conocidas telenovelas han sido desmantelados por agentes de la Policía Nacional. Gracias a ellos, los delincuentes habían conseguido un beneficio de más de 300.000 euros, aunque la venta del material intervenido les hubiera supuesto unas ganancias superiores a 1.200.000 euros.
Estos centros de producción, en los que grababan y almacenaban las obras pirateadas, se encontraban en Alicante, Zaragoza y Girona, en los que los detenidos guardaban su stock de DVD's en armarios para su posterior venta. La organización ofrecía en cuatro páginas webs más de cien series diferentes, con todas las temporadas incluidas, y la mayoría procedentes de Méjico, Venezuela y Argentina. Una vez que el cliente realizaba el pedido en Internet, una empresa de mensajería a precio reducido realizaba los envíos a diversas localidades del territorio español y a varios países del extranjero, ente ellos Francia, Italia, Bélgica y Rusia.
"Culebrones" a domicilio
Tras ver la oferta en Internet, las personas interesadas en adquirir estos "culebrones" contactaban con los vendedores mediante el teléfono o la dirección de correo electrónico que figuraban en la propia Web. Tras el envío, los pagos se efectuaban contra reembolso o mediante transferencia bancaria a cuentas de los detenidos, quienes justificaban los ingresos obtenidos a través de otras empresas pantalla, como un establecimiento de hostelería o un negocio de venta de regalos por Internet. El perfil de los clientes que realizaban los pedidos era variado, en su mayoría mujeres de una edad comprendida entre los 40 y 65 años de edad y ciudadanos extranjeros con objeto de aprender y perfeccionar el lenguaje castellano. 

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